次是kyle太保守，紅口白牙跑去談，能談出個鳥來？想讓人家撒鷹，就得先讓人家看到兔子，而且是肥兔子！
“kyle，你去跟各大唱片公司談，每家先預付1000萬美元的版稅，小唱片公司預付100萬，我就不信他們不同意！再答應他們，半年內替他們免費銷售，所得利潤扣除網站的開支外，全部歸他們。”
“no！”
kyle立即反對，哪有這樣經商的？預付版稅就已經夠離譜了，還半年不收取佣金？唱片業的利潤很高，但銷售環節要分掉近四成的利潤，自己公司怎麼可能主動放棄這麼大的利益？
“不這樣，你談得下來？”
“再給我點時間，一定可以說服他們的。”
“no，我們最缺的就是時間！kyle，你別忘了，經過這幾年的傳播，網民們已經下載了海量的音樂。我們答應唱片公司，為他們免費銷售半年的條件，未必會給他們帶來多少利益！”
有道理，對照現在網站非常慘淡的業務，kyle承認李家明說的有道理，那些老音樂估計數年之內都沒人去花錢下載，只有新出版的音樂才會有人去花錢下載。
“ok，預付的版稅支付完後，我們必須在利潤裡分成。”
那當然，建音樂銷售網站又不是幹慈善，哪能不賺錢？四成的銷售成本，怎麼著也能搶個三成吧？更讓人怦然心動的是，只要五大唱片公司授權，就能靠著合法的音樂下載，排斥帝盟等公司；反過來，ipod成為了主流音樂播放器，又能憑著市場份額去與唱片公司討價還價。如果操作得當，完全可以用ipod和itunesstore將唱片公司綁上自己的戰車，獨佔音樂銷售市場與播放器市場。
“boss，您太偉大了！”
這就是句恭維話，李家明不相信這老小子會沒想到，但還是將這馬屁笑納了，而且同意在不喪失控股權的情況下，允許一些有實力的朋友投資網站。要說服別人哪有那麼容易？天下烏鴉一般黑，只是聰明人幹髒事，會繞過法律而已。
讓五大唱片公司授權的事好辦了，沒人會放著現金不要的，即使ceo們有遠見，董事會也會壓著他們同意，可kyle佯裝苦惱道：“錢呢？boss，這至少需要八千萬美元以上的資金！”
媽的，這傢伙不是忙煳塗了，而是在等著自己主動追加投資。sohu上市後，老子將有幾億美元的現金，他不會眼睛盯得死死的？
這是好事，不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的對友，合作伙伴越精明強幹，就越是大好事。漢華科技自己一股獨大，即使公司未來會上市，都沒人能跟自己搶控制權，都得在自己的指揮棒下跳舞！
“ok，我再追加5000萬美元借款，你拿我的股權檔案去抵押。sohu上市成功後，再去還。”
5000萬不少了，完全可以讓那些該死的唱片公司動心，kyle立即恭維道：“boss，您真是個英明的人。”
是該拍拍馬屁，這老小子只掏三百萬美元，卻拿了5％不可稀釋股份，而李家明掏了兩千八百萬美元的現金，還得繼續追加5000萬美元借款。
不，除了這五千萬之外，將來去建渠道、打廣告還得掏！
李家明剛想自嘲兩句，kyle卻非常嚴肅道：“ming，雖然你持有公司95％股份，但我希望這些借款都以銀行利率的150％計息。就象你當初說的那樣，公司是我們大家的，我們也希望如此，ok？”
當爭即當，該算清楚又算得清清楚楚，這才是長久做搭檔的作法，李家明很欣賞地衝kyle豎起了拇指：“ok”。（未完待續。。）
第一百五十三章 財富神話（中）
借錢做生意，生意人