是兩個人的事，是兩個家庭甚至兩個階級的事情呢。
路鶴寧對此深表贊同，他在這上面栽過跟頭，跟前男友分手也和這個有點關係。這會兒再看徐稷和鍾傑，更是覺得金錢是勝過一切的衡量標準。畢竟徐稷這人看著再糙再野，但是隻要家底在那，他的金錢觀消費觀就會更傾向於鍾傑這樣的高階人才。他們之間的不和諧會有足夠的機會去磨合，倒是自己，跟徐稷這種不尷不尬的關係，這種近似朋友卻又並不平等的關係，更像是一方對另一方的施捨可憐。
即便這種施捨是出於一種近乎江湖義氣的情分，他也很難心安理得的接受或者索取。
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路鶴寧重新回到公司後職位內容有了些微的改變，他之前的工作只是整理檔案材料，做做客戶的需求表並收發郵件之類，是跟經理的直接接觸不多，現在則被人提到了前面，算是經理的直接助理。一方面依舊負責之前的檔案工作，另一方面，又多了記錄行程會議安排這些。而這次在會展上接觸過的幾個商家，意向度大的分配完畢後，其中幾個態度尚可但需求度不高的，接下來也被交到了路鶴寧手裡，由他負責跟進聯絡。
路鶴寧知道經理的意思，一是他跟這幾個廠家的負責人打過照面，聯絡起來比較方便。二是這幾家意向不大，部門裡的業務員各有各自的單子要跟，此時抽出時間來接觸這些，未免費力不討好。
路鶴寧也沒指望自己能夠一鳴驚人，只是每天保持著給客戶發發郵件，偶爾電話聯絡的頻率。他做這些多少是受了陳立的影響，後者跟他絮叨的時候曾說過什麼三流銷售賣產品二流銷售賣人品的話，一流是什麼路鶴寧給忘了，但是他知道自己在產品上不擅長，因此只能努力營造自己很可靠的形象給對方。
他說話輕聲慢語，不急不躁，每逢客戶所在的城市天氣降溫或者下雨，他也總能像朋友一樣給對方發個問候提醒。時間一久，除去幾次之後就不耐煩的廠家之外，還真有兩家的負責人跟他聊的越來越熟，其中一家又主動問起了合作事宜。
這件事對於他們部門來說算是計劃外的一筆驚喜，客戶雖然沒有直接簽訂合同的意思，但是也痛快給出了進一步往下談的時間。經理當初給路鶴寧的時候也沒指望他能成，這下也有些驚訝，一邊笑著說笨人有笨法，一邊把工作移交給了專門談合作的部門同事。
按照規定，路鶴寧屬於前期聯絡的人員，成單後能有一部分的提成。路鶴寧自然十分高興，又估摸了一下，假如單子簽了，自己少說歹說也得有個五六千的額外收入。只是接單的同事卻有些不情願，趁工作的間隙對路鶴寧說，：&ldo;你先前的這個工作做的有點不到位呀，你看你跟客戶聯絡，只顧著扯什麼感情，實際上需要的工作鋪墊一點都沒有做到位。什麼真實內容都沒有。&rdo;
路鶴寧交接客戶的時候郵件內容和聊天記錄是一併移交的，此時聽對方這麼講，也覺得自己專業上差很多，現在客戶最後能不能簽單全得靠同事，他只能連連道謝，說自己沒有經驗，以後的話要多多拜託同事，希望他能夠拿下這個單子。
幾天之後業務那邊卻沒有任何新進展。路鶴寧怕自己問的勤了顯得不相信對方，只得忍著。最後的時候是在忍不住，私底下借著經理讓他打報告的間隙，匆匆看了一眼公司的後臺系統。這才發現自己的客戶跟蹤記錄下，沒有任何新紀錄。
他這是第一次拉到客戶，心裡一直惦記，一會兒擔心單子簽了自己不知道，不能第一時間慶祝，一會兒又怕這單子半道夭折，之前的期待和興奮全都不作數。誰知道自己擔心了半天，實際上事情卻從來沒有進展過。
路鶴寧忍不住去找交接的業務，見面後壓了壓火，只問道：&ldo;小王，我那個意向客戶現在怎麼樣了？&rdo;