，吸引他們注意力，真真假假不重要，重要的是讓客戶有繼續瞭解的慾望。
除此之外跟人溝通也得掌握點技巧，比如那些男客戶，多半希望電話這頭是嬌滴滴的小姑娘，而四五十歲的女性客戶更喜歡慡朗有力的小夥子……這是無法避免的性別優勢，路鶴寧脾氣好，就是有些自我封閉，他應該多走出去，不光要經營好和上司的關係，同事之間更是應該好好處理，起碼要結交一兩個可以&ldo;互相利用&rdo;的朋友。
路鶴寧對此感到驚訝，後來才知道李軍在進產品部門之前曾跟連青跑過兩個月市場，且成績不俗。李軍指點的非常直接，路鶴寧的心裡卻難免有些排斥，他覺得無論假立名目吸引客戶，還是利用性別優勢降低對方戒備心，都是些歪門邪道的&ldo;術&rdo;，投機取巧暫時受益而已。可是等他一下班，看著客戶跟蹤表上久無進度的斜槓，又或者一路公交顛簸去寧珊那邊，幫妹妹搶些超市打烊前出清的蔬果熟食，他又忍不住著急。
一來二去，李軍的許多指點慢慢就入了耳。
路鶴寧並不敢用色誘那一套，只得跟著李軍的提示更改自己的用語習慣，比如早上朝氣到有些誇張的問好，幾乎不再出現的拒絕，口頭禪多了些圓滑的&ldo;按理說&rdo;&ldo;一般說&rdo;，以套近乎的&ldo;哥&rdo;和&ldo;姐&rdo;替代原先的先生女士的稱呼……這些細節偶讓他覺得難為情，然而幾次下來卻的確有效果。
李軍看他漸漸有所進展，欣慰道：&ldo;做銷售就是這樣，你要先放低身段，跟對方混成一家人，用兵之道，攻心為上，等對方對你有了親切感信任感，下一步才能投其所好。&rdo;
路鶴寧聽他這麼說的時候正學著做西紅柿牛腩，大火剛剛燒開，牛腩和西紅柿的味道已經溢了出來，他轉了小火，忍不住嘆了口氣道：&ldo;這的確跟我想的簽單不一樣，我想的是那種堂堂正正，你來我往的交鋒，比如談判桌上拍桌而起，或者唇槍舌劍的爭一個兩個百分點的利益……而不是現在這樣，打著感情牌，就差求著對方說哥你快簽單吧，你不簽單我都沒飯吃了。&rdo;
&ldo;你別以為這話沒人說，&rdo;李軍看他一眼，笑道：&ldo;這句話在老銷售那裡幾乎是口頭禪，而且的確奏效。&rdo;
他見路鶴寧驚訝的瞪眼，忍不住笑道：&ldo;簽單就像搓牌，管他手裡是大小王還是同花順，能贏才是目的。而在這個過程中，有時候需要放棄部分的臉皮和尊嚴……不過話說回來，臉皮這個東西……大概跟坐寶馬裡哭和腳踏車上哭差不多，有時候反倒是越沒資本的人越把這臉皮當回事。等你到了一定境界，你就會覺得這東西反倒沒那麼必要了，你不需要別人的幾句話來肯定自己。&rdo;
李軍的年齡應該和徐稷差不多，但是特別穩沉，說話也有條理。路鶴寧不自覺地反覆琢磨他的話，漸漸內心的牴觸越來越輕，跟人拉家常聊關係上也越來越放得開。
事情的進展比他預想的要快，路鶴寧時常為自己取得的進展而竊喜，只有偶爾的時候也會懷疑，自己是不是已經開始變了，也變的圓滑世故，臉厚心黑？
徐稷沒想到自己隨口的一句玩笑話會讓路鶴寧想這麼多。週末的時候他開車到了路鶴寧這，看他一臉嚴肅還有些摸不著頭腦，忍不住摸了摸自己的臉道：&ldo;怎麼，不歡迎我啊？&rdo;
路鶴寧搖了搖頭，示意他在一旁坐下，然後說：&ldo;也沒有，就是有些迷茫。&rdo;
徐稷更驚訝