是很大的面子了。（《沸騰文學網》）
在三樓西側的一個展臺前，田中永嗣和松下永三兩個人yīn沉著臉，站在那裡觀看著絡繹不絕的參觀者，心裡五味雜陳。
和其他的國外廠商一樣，西乎公司最開始並沒有把這一次展會放在心上。國際上知名的大型機床展會有三四個，不太知名的展會更是不計其數。中國這是第一次舉辦這種國際xìng的機床展會，在西乎公司的眼裡，這就是一次不入流的展會，估計最終就是中國的機床生產商和機床客戶自娛自樂而已，所謂國際二字，充其量也就是找幾個第三世界的窮兄弟來湊湊數而已。
誰知，事情的發展完全超出了西乎公司的預期。先是美國通用公司宣告將派出一個正式的代表團去參觀，並且暗示將在這次展會上採購一批金額可觀的裝備。接著，美國福特汽車公司也發話，說會關注這次展會上展出的產品。再接下來，一家又一家西方大型企業陸續表態，聲稱對中國機床裝備“有興趣”。至於亞非拉那些發展中國家，更是早早地就在國內釋出了訊息，要組織企業前往中國去進行裝置採購。
通用、福特等公司如此捧場並不是沒有道理的，拋開中國機床物美價廉這個因素，還有更重要的一個因素，就是它們都在尋求進入中國市場，都希望能夠透過採購中國機床這樣一種善意的表示，來獲得中國zhèng fǔ的好感。要知道，在展會主辦方發出的邀請函上，可是冠有十幾家中國部委的名頭的，哪一家部委對於那些打算進入中國市場的外國企業來說，都是至關重要的。
瞭解到這個情況之後，西乎公司就無法再保持淡定了。這麼多重要的客戶都去了，自己如果不能在展會上露一個小臉，別人恐怕就要懷疑自己是否還存在了。（《沸騰文學網》）展會這種場合，比的就是一個存在感。你參加展會了，別人可能注意不到你。但如果你不參加展會，媒體第二天就要長篇累牘地質疑，輕輒懷疑你是否財務上遭遇了困難，重輒可能直接斷言你這家企業來rì無多了。
趕在參展商報名截止之前，西乎公司登記上了自己的名字。組委會似乎並沒有歧視西乎公司，給它安排了一個相對還算不錯的展位。不過，在拿到參展證之後，西乎公司就面臨著一件頭疼的事情，那就是參展的產品如何定價。
在此前，西乎公司與中國同行之間的價格戰，已經打得如火如荼了。中國廠商接連發起了三輪價格攻勢，把每款產品的價格平均降低了15％。中國產品的價格本來就低，經過三輪降價之後，更是低得讓人咂舌，西乎公司如果不跟著降價，那就根本沒有競爭的機會。為了保住市場份額，西乎公司只好揮淚大甩賣，把價格也跟著降低了15％，勉強算是穩住了陣腳。現在要參加這樣一個機床展會，在展會上中國廠商會不會掀起新的一輪降價呢？
“我們必須做好中國廠商進一步降價的準備。”在離開rì本之前，松下永三這樣對董事長大澤彥說道，“董事長，請給我一個授權，允許我在展會上把平均價格再降低5％。”
“松下君，我們現在的價格，就已經使公司面臨嚴重虧損了。如果把產品價格再降低5％，我很難想象公司是否還能夠支撐得起來。”大澤彥回答道。
“我知道。”松下永三向大澤彥鞠著躬說道，“不過，如果我們降價之後能夠保住一部分的市場，我們最起碼能夠收回一些固定成本。如果不降價的話，我們的產品將會失去絕大部分的市場，屆時公司就將陷入停滯的狀態，處境只會更加困難。”
企業的成本分為固定成本和變動成本，固定成本是指不管生產與否，都要支出的那些成本，比如說廠房的折舊、工人的基本工資等等；變動成本是與生產相關的成本，比如原材料、動力、工人的計件工資等等。
企業的虧損是指銷