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之心。

大本所存斯有大利,裕己之外亦以裕人。

銀樓掛的兩副楹聯是:

佳制玉條脫;新成金步搖。

四時恆滿金銀氣;一室常凝珠寶光。

金號掛的兩副楹聯是:

品色分高下;毫釐辨重輕。

麗水所生床頭不盡;寶山之產橐裡常盈。

書店掛的幾副楹聯分別是:

藏古今學術;聚天地精華。

架藏二酉圖書潤;寶積三都翰墨香。

玉軸牙籤唐李泌;琅函金笈晉張華。

廣搜百代遺編追縱虎觀;

嘉會四方後學載質龍門。

沈萬三還新開了家春冊店,賣的無非是些春宮畫或壓箱底之類的玩藝,這店的門口,也掛了副楹聯:

一陰一陽之謂道;此時此地難為情。

沈萬三一開先河,眾人紛紛仿效。這些楹聯都以燙金製成,一個個金字在黑底上燦燦發光。另加上那些紅黃藍白黑等各種顏色製成的店招酒旗。一時間,這條新開的商市街上,煞是繁華,好看極了。市民紛沓而至,人群熙攘,店中生意出奇地好。

沈萬三走到觀前街上,看見這副氣象,心裡也舒坦極了。一次,他在沈字銀樓,看到因中午時分,店內生意清淡,一個店夥計,伏在櫃檯上沒精打采地等著顧客來做生意。沈萬三走了進去,那管事的見老爺前來,少不得小心伺候。沈萬三走到那個現已畢恭畢敬地站著的夥計身邊,看著他說:&ldo;做生意的&l;意&r;字,有什麼講究,你知道嗎?&rdo;

那夥計低下頭來。

沈萬三拿過紙筆,一邊寫一邊說:&ldo;這生意的&l;意&r;字,上面是一個&l;立&r;字,就是說,要立在那兒等候買主,不能坐著、伏著等買主上門;這中間一個&l;曰&r;字,曰,就是說話,立起身後見了買主,要主動地對買主說話,而且要和顏悅色;這下面是個&l;心&r;字,就是說做生意要和買主共心,講求信譽。&rdo;一席話,說得那夥計頭都抬不起來。後來,這事傳了出去,沈字商號的所有店裡,夥計們再也不敢懶洋洋地接待買主了。

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