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第96部分 (4 / 4)

人民幣來自海外地區),淨利潤2。18億人民幣。

而2003年年初至2003年11月下旬,曙光公司的銷售額已經達到37。3億人民幣(27億人民幣來自中華地區,約3億人民幣來自歐美地區,7。3億人民幣來自於亞太地區、不包括大中華地區),淨利潤達到2。69億人民幣(亞太地區廣告費、明星代言費等投入約1億人民幣、不包括大中華地區的)。

曙光公司預計2003年全年度的銷售額將達到41。5億人民幣,淨利潤突破3。2億人民幣。也就是說,2003年度投入的鉅額廣告費是物超所值的!

雖然預計2003年度總淨利潤只比2002年度的總淨利潤多那麼1億多點人民幣,而2003年度多投入的約1億人民幣的廣告費、明星代言費等費用基本抵消了這1億多點人民幣的淨收益成長值,但是2003年度只是曙光公司打進亞太地區市場的第一年,這一年的產品銷售情況已經說明曙光公司的產品得到了亞太地區消費者的認可,未來曙光公司在亞太地區的總銷售額和總淨利潤將會大大地提升!

2003年度亞太地區市場的成績,給曙光公司的管理層注入了一隻強心針!巨星加鉅額廣告費模式的成功,讓曙光公司決定在歐美地區也進行這個營銷方案。不同於小家子氣的樂扣樂扣只請了韓尚宮梁美京作為形象代言人,曙光塑膠公司的形象代言人有寶島周董、小島國木村拓哉、南韓國張娜拉、印度樸雅卡·喬普拉,這四位哪個都比韓尚宮梁美京知名多了!

或許樂扣樂扣唯一的優勢是韓尚宮梁美京作為《大長今》的靈魂人物,更符合家庭婦女的審美觀。但是曙光塑膠公司在各國各地區電視臺美食節目裡投了大筆贊助費取得了冠名贊助權,就抵消了樂扣樂扣的這點微末優勢。更何況,曙光公司還在電視臺黃金時段播出15秒廣告,在報紙、網際網路、公交車車體、建築牆面等載體,也投入大筆費用打廣告!

目前曙光公司產品在歐美、亞太地區的市場份額是比不上特百惠、樂扣樂扣等公司,但是在大中華地區,曙光品牌絕對是no。1。目前大中華地區保鮮盒市場排名是,第一名曙光牌、第二名樂億多(廣粵省)…第五名膳魔師(在德國建立的日系、日港合資1995年進入中國市場)、第六名特百惠,這時候的樂扣樂扣、三光雲彩(南韓國)、愛思得(義大利)品牌產品都還沒有進入中國市場,香江樂百惠則是還未建立,一到十名裡面基本都是國產品牌,國產品牌的市場份額也比國外品牌的多。

怎麼說呢?

因為曙光塑膠公司的迅速崛起,給大中華地區的競爭者樂億多、膳魔師、特百惠以及其它品牌背後的公司造成了巨大的壓力,分走了部分原本屬於這些品牌的市場份額,2000年以後國內市場發展很快,這塊巨大的蛋糕又是曙光塑膠公司吃得最多。在保鮮盒、運動水壺、塑膠水杯、玻璃杯等產品方面,曙光塑膠公司2002年度基本上都霸佔了國內市場的頭把交椅!

因為曙光公司的崛起,這一世的特百惠在國內發展較為艱難,因為特百惠執行的是直銷模式,1998年國內的傳銷活動猖獗,國家開始取締傳銷模式,而直銷,其實就是獲得許可比較正規的傳銷,本質上沒有區別,所以自然也受到了波及。特百惠中國公司在那幾年的發展陷入困境,恰好曙光塑膠公司就是在1998、1999那兩年發展壯大起來的。

原本特百惠會在2002年時由其後來的靈魂人物股東總經理梁學文的帶領下,慢慢轉變直銷模式,開闢特許加盟和會員制模式並行,發展壯大起來的。不過這一世,他的這個計策很可惜沒有像前世那樣成功!

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