已經染好色的布匹。
“這就是淡鵝黃色？”
“是，這就是淡鵝黃。”
何悠悠心想，不愧是萬千少女喜歡的顏色，這個顏色確實很嫩。
“夫人，這個顏色，我分別染了棉布，麻布和絲，眼下都有存貨，隨時可出貨。”
“出貨的事，方聞天可有說過什麼？”
“他說，第一批貨最好賣得貴些，先賺一筆錢，投入後面的生產，擴大規模。”
何悠悠點頭。
程廷睿想是早看破了這一點，才會這麼有把握。
兩人看完了布，到前廳喝茶敘話。
方聞天也被叫來，一起聊天。
東家在這裡，方聞天只是個管事，並不敢坐。
何悠悠發話：“這次我來，想知道的事多，要找你好好聊聊，你坐下說吧。”
方聞天這才坐了。
沈懷玉讓人給方聞天送了茶。
何悠悠習慣性地開門見山：“方管事，這第一批貨的銷售渠道，你有什麼想法？”
方聞天恭敬道：“東家，市面上缺貨已久，第一批貨萬萬不可賤賣了。”
何悠悠點頭：“不錯，有了第一批貨打底，後頭的貨就有了定價方向。你目前可有接洽過商號？”
“不瞞東家，我已經接洽過幾個布商，和幾個大商號，只是……”
“只是什麼？”
“只是大布莊和大商號刻意壓價，給出的價格我都不甚滿意。”
“嗯，那小商號呢？”
“小商號和小布莊，倒是對我們的貨很感興趣，但是我又怕他們字號太小，打不出名氣。”
這個時期的貨物，主要靠口碑傳播影響力。
小商號沒有影響力，對貨物的口碑傳播不利。
“出價最高的是誰？”
“優瑞堂。”
“那就高價出給優瑞堂吧。”
“可是，這家商號資歷尚淺，恐怕……”
何悠悠淺笑道：“這家商號的大掌櫃，我認識，我對他有信心。若是方管事不放心，我還有一個建議。”
“東家請講。”
“約優瑞堂再談一次，跟他們籤一個對賭協議。”
“對賭……協議？”方聞天從未聽過這個詞。
“嗯，顧名思義，便是賭上自己的利益，在優瑞堂身上押一把。贏了，我們便把以後的銷售權給他，輸了，他們便對我們做出賠償，並且放棄獨家代理權。”
方聞天聽了，連連點頭。
“這個好！簽了這個對賭協議，我們便無後顧之憂了。東家，我馬上聯絡優瑞堂的人，把這件事談妥。”
何悠悠從沈家染坊回來，馬車快要行駛到何宅所在的巷子口時，隔著車窗看見路邊匆匆跑著一個人。
“郭大娘？你這是去哪兒啊？”
郭大娘看見是何悠悠在馬車裡，急忙停下腳步來見禮。
“見過夫人。夫人有所不知，今日是知府大人公開審案，儀門大開。我這不是趕著去看熱鬧嘛，晚了可就擠不進好位置了。”