在城市當中有十個，在縣城當中有兩個，個別比較經濟發達的地區要有三個，在鄉鎮上要有一個代辦點，不一定自己去經營，但是必須要有自己的門頭。
李從來考慮過這個問題，但是沒有考慮的那麼細緻，他認為自己現在的這個發展已經是非常的龐大了，可是經過吳作喜的分析他感覺自己以前的步伐也還是有點保守了，80％的人知道自己的牌子，才會有40％的人來自己的銀行存錢，這是吳作喜給李彤說的一句話。現在來看這是十分正確的，自己最多也就是讓50％的人知道了自己的牌子，剩下50％的人你問他曹家商行的錢莊他可能根本就不知道是什麼的，以前的時候這些人都被忽略了，現在就要重新開始把它們都撿起來，變成自己的客戶，讓他們來宣傳自己的錢莊，這就是經濟上的第一個方面，擴大業務就要從自己不熟悉的人身上入手，因為熟悉的人都已經是被自己給吃乾淨了。
在這個過程當中老吳用了很多李從以前交給他的東西。比如說讓老客戶帶新客戶。參加銀行的活動，這種事情以前的時候，老吳根本就沒有想到過生意還可以這樣做呢，當然了。以前他對經濟個方面就算是在明白他也是一個政府官員。不可能真的站在商人的角度上考慮問題吧。但是現在他發現這些辦法真的是非常可行的，比如說，一個老客戶。把一個新客戶可以帶來，這個新客戶就可以給這個老客戶帶二兩銀子，雖然不是很多可對於老百姓來說，這個錢已經是非常的多了，如果這個新客戶能在這裡存上一筆錢的話，老客戶又可以從中得到一筆好處，也不是很多，可積少成多，你如果介紹十個客戶呢，要是這個人能從咱們店裡抵押貸款的話，符合錢莊的所有要求，那麼他貸款利息的1％就是你的了
新的客戶又回去發展更新的客戶，這就好像一個樹木一樣，主幹去發展分支，分支再去發展分支，其實這些東西在以前李從所接觸的那個社會當中都不算什麼的，就是最正常的營銷手段，他在這個星球上沒有人知道這些手段，都會感覺到這種事情非常開心的。
自己什麼事情也不用做只是需要介紹一個人來就可以，這樣到月底的時候自己在家裡等著收錢就是了，這種行為也延伸出來一個行業，就是後世所說的那種介紹人行業，慢慢的就發展成一種工具，他們每天什麼事情也不做，要做的就是來發展這些新客戶，每發展一個新客戶他們都能拿到一筆佣金，這個行業在開始的時候還沒有多少人認可？畢竟在這個社會當中商人的地位還不是很高的，他們做的就是商人做的事情，空手套白狼的事情沒有人認可，可就是這些人，用的空手套白狼的辦法賺的比那些辛勤勞作的人更多的錢，當他們有錢的時候他們也就會被這個社會所認可。
還有就是吳作喜積極的發展了一些會員制度，大客戶成為會員那是必須的事情，還得讓這些大客戶感覺到他們跟別人不一樣，一般人要面子的話，很少的錢就可以夠了，可是這些有錢人要面子的話，那就需要動一番腦筋了，比如說在他們走進你的錢莊的時候立刻會有好幾個夥計過去招呼他們，不能跟下面的這些老百姓一起辦業務，他們需要到上面更好的貴賓房裡去，有專人給他們做一些業務上的交接事情，甚至你沒有空的時候我這裡的人可以大張旗鼓的到你家裡去辦業務，曹家商行現在已經是一個不小的勢力了，很多商人跟他們合作都是，獲得了不少的收益，讓人知道你在跟他們合作對你自己也是非常有利的。
多少人要的就是這個面子，他們明明有時間到錢莊去辦，可是卻不那麼做，他們都在利用這個事情，比如說這幾個重要客戶在跟自己談判的時候，會有條件上好的專職經理過來跟他們談一些資金或者貸款方面的事情，這會讓自己的合作伙伴感覺自己非常的有實力，這會讓自己的合作變得更加的快速，當然這是一些比較有腦子的人兒辦的事情，曹