錄的東西逐漸變得凌亂而沒有頭緒。
我一直都想著要找一個比較好的方法，使這些東西變得有序，至少一眼就可以看明白這是什麼。可是很長一段時間，沒有一個辦法能讓我堅持下去，我只好用更多的時間來計劃每週要做的事情。我把這個星期所要打的電話寫在不同的卡片上，足足抄了四五十張，雖然浪費的時間不多，但終究是浪費了。
做完這些之後，我開始做詳細的準備工作，比如，根據每張卡片的不同內容安排約見客戶的時間，或者列出見面要談的話題以及要寫的信等諸多事項，然後根據事情的緩急排出日程表，也就是說，週一到週五每天需要集中乾的事情。
我試著按照我的計劃這樣做了，工作效率提高不少，做任何事情都有條不紊。每天早上，剛到辦公室我就打電話向客戶問好，約好見面的時間後，就滿懷信心和激情去與他們面談。我一直都在想：見到客戶怎樣說才更有效，根據他們各自不同的情況，又該提些什麼建議對他們有益等等這樣的問題，所以，我很渴望見到他們，只有這樣，我才感到生活充實，才不會疲憊和沮喪。我每天都充滿活力和信心，而且我還經常對自己說：“下個星期你會做得更好。”
後來我給自己制定了一個更詳細的工作計劃，按照著個計劃，我可以緊張地工作，放鬆地休息。我將星期五上午定為“自我組織日”，週六和週日盡情休息，不考慮關於生意上的任何事情，這樣的安排有張有弛，每週緊張工作四天半要比沒有明確目標工作五天好得多，能有這樣效果是我事先所沒有料到的。記得著名實業家亨利？杜哈蒂曾說過：“我可以僱別人來幹任何事，除了思考和安排工作的輕重緩急。”
我知道出現問題就是考慮事情不周全，不會安排工作的輕重緩急。所以一直以來，我都在試圖尋找解決這一問題的辦法，後來我找到了這樣的方法，那就是：找點時間來思考和籌劃。
在這一節的最後你會看到一個典型的每週工作時間表，這個表格是我用一生的經驗整理而成，並不是信手塗鴉，它可能幫助你更加合理地安排自己的工作時間。也許你會認為：“我不可能把自己安排在時間表內生活，這樣一來快樂就跑得無影無綜，多單調啊。”
然而事實並不是你想像的那樣，這裡我可以給你舉個例子：
多年前，有一個叫愛德華的青年來求助與我，他從世界著名院校畢業，幹了兩年的推銷，在最初的時候他滿懷豪情雄心勃勃，讓他失望的是，一段時間之後他的推銷沒有任何效果，逐漸地，整個世界在他眼裡都變得黯淡無光。
他說：“貝特格先生，我究竟適合不適合幹推銷？”
我說：“愛德華，這個世界上沒有適合誰幹或者不適合誰幹的工作，只要你喜歡並願意去為之努力，雖然遇到很多困難，我想你也會想方設法去克服。”
他聽後低下了頭，面部表情迷茫而陰鬱。我繼續對他說：“其實，在很多時候，我們的思維總是限制了自己的行為，推銷員誰都可以做得來，問題是，有的人能做得很好而有的人卻不行。”
善思考還要善計劃（2）
愛德華看著我說：“我每天也很努力，有時候忙得吃不上飯，甚至沒有時間買一條領帶。”
我突然明白，愛德華是一個行動上很慢的人，也就是說他做任何事情沒有一點緊張感。
於是我告訴他：“你不如參加一個6點鐘俱樂部。”
他有些納悶：“你的意思……”
我說：“富蘭克林曾經說過，有一些人之所以沒有成功過，原因有兩個方面，一個是他們生活在遙遠而古老的年代，另一個就是他們雖然生活在這個社會，但在行動上總是比別人慢。6點鐘俱樂部的意思，就是把你的鐘表撥快一個半小時，這樣，你就每