四十大盜網的反應同樣非常快速,一週之後,四十大盜網原材料交易版塊同樣上線。
同時,四十大盜網推出會員費用折扣,年費最高可打六折。
有著先發優勢的四十大盜網很快就穩住了局面,跟大賣網陷入了僵局之中。
面對愛家商城推出的大家電和3C產品“百億補貼”活動,張國米的回應也很快就來了。
蘇檸容易購宣佈,所有愛家商城同款電器,蘇檸容易購價格都比愛家商城低10元。
國梅線上也在一個星期之後加入戰團,宣佈所有同款商品,國梅網上商城價格比愛家商城低10元。
eBay易趣、新蛋、鐺鐺也公開發話,所有商品價格比愛家商城低10元。
一時間,好像所有的網路購物平臺都開始將矛頭對準了愛家商城,這倒是有點出乎愛家商城市場營銷部門的意外,看來“網購市場苦愛家久矣”,這場沒有任何集體計劃的“集火愛家”行動,似乎讓大家看到了將愛家拉下馬的可能。
“袁總,雙拳難敵四手,更何況我們幾乎是在與所有的網購平臺在對壘,他們有各自的核心品類,集火到我們身上,就意味著我們幾乎要全品類低毛利甚至負毛利,這已經不是殺敵一千自傷八百了,完全是被群毆啊。”愛家集團市場營銷中心負責人周小剛說道。
主位上的袁旭並沒有第一時間表態,從這場策略會開始到現在,20分鐘過去了,袁旭對所有發言的人的意見都沒有發表看法,只是在認真的聽著,時不時的在自己面前的筆記本上寫寫畫畫。
“我認為我們開始的活動策略不要變,抓住大家電和3C品類就好,至於其它的購物平臺相對應的品類,我們就不要理會就好了,顧客也會理解的,哪裡會有商家把自己所有的品類貨品都打折降價呢?除非是要關門甩貨了。”運營中心負責人的話得到了不少參會人員的認同。
袁旭仍然沒有說話,只是看了一眼旁邊的愛家公司CEO彭城龍。
在2010年,袁氏集團對旗下產業公司做了架構調整,所有二級企業全部成為獨立法人的有限公司,負責人title升級為CEO,愛家網路科技有限公司的CEO,正是以前愛家網的負責人彭城龍。
彭城龍輕輕咳了一下,翻了翻面前的筆記本。
“去年,愛家網C2C總交易金額是4300億,愛家商城的銷售金額,只有145億。”
彭城龍並沒有一上來就擺明自己的態度,而是先給了一組資料。
“前年,愛家商城第一次做六一購物狂歡節,銷售額是5200萬,只有26家品牌參與,而去年,六一狂歡節的銷售額是9.36億,參與品牌達到711個,今年剛剛過去的六一狂歡節,銷售額已經增長到了34億,參與品牌2200餘家。”
“我們的六一狂歡節,為什麼會取得這麼讓人瞠目結舌的銷售增長?”
彭城龍問了大家一個問題,讓大家思考了幾秒鐘,他給出了自己的答案。
“因為我們的狂歡節,促銷折扣力度是全年最大的,就是這麼簡單。”
“所以,我認為,價格戰向來是我們的長項,如今他們主動在價格上向我們發起挑戰,我們應該高興都來不及呢,怎麼可以有避戰的想法呢?”
彭城龍的話讓會議室裡的眾人都陷入了思考。
見彭城龍結束了發言,袁旭等了半分鐘,方才清了清嗓子,開始發言。
“剛才大家的發言,各有各的道理,站在不同的角度上,不能簡單的說誰對誰錯。”
“但是,透過大家的發言,我發現了一個比較嚴重的問題。”
“我們愛家網,發展到今天的愛家網路科技有限公司,公司的規模擴大了何止百倍