電視上，起身侃侃而談。
“拼夕夕，創意基礎仍然是社交電商，透過社交裂變，形成‘拼團’的購買模式。”
“我的想法是，目前的線上購物，聚焦的多是城市中心使用者，無論是正常的還是折扣化的APP，其主要和目標使用者都集中在這個領域。”
“而拼夕夕，聚焦的則是下沉市場，特別是廣大的四五線城市，甚至是農村市場。”
“在這樣的市場中，熟人朋友之間的社交比在大城市中的關係更加緊密融洽，透過發起和朋友、親人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買，一方面滿足了低線市場網購的需求，另一方面增加了消費者的參與度，透過參與，協助熟人獲得更低的價格，提高所有參與者的成就感。”
“而透過這種C2B的模式，生產商可以獲得大量直接的訂單，可以有針對性的組織生產，避免或者減少無效生產，提高生產資料的利用效率，節約大量生產和時間成本，反過來可以提供更加優惠的價格，吸引更多的消費者，形成正向的迴圈。”
果然是那個熟悉的拼夕夕，袁旭心裡稍微感嘆了一下，翻看了一下王錚遞過來的計劃書。
“王錚，你的想法我瞭解了，我這裡也有幾個問題，我們一起來探討下。”
“袁總客氣了，您說。”
王錚放下手中的鐳射筆，凝神聽過去。
“首先是專案定位問題，拼夕夕雖然定位於下沉市場，使用者是目前網路的邊緣使用者，但是，如果現有的電商也進行渠道下沉，應該怎麼應對？”
“還有一個，是價格和供應商問題，怎麼才能保證你的供應商可以提供給你最有吸引力的價格呢？就如同上個問題一樣，現有的電商平臺，同樣可以要求供應商提供價格相同甚至要比你價格更低的優惠。”
袁旭問道。
“關於專案定位，拼夕夕，是基於移動網際網路的，在我的設想中，拼夕夕就是一個純APP產品，它都不會有pc版。”
“相較於傳統的網購平臺來說，我們作為後發者，會有更多更適合現在購物習慣的方面，當然，我不是說袁總的愛家網和愛家商城已經落伍了，只是，我覺得，拼夕夕跟老前輩們相比，會有更多自己獨特的基因在其中。”
“這是我們內部測試版本的APP，袁總請看，我們在購物流程的設計中，去除了購物車這個概念，讓下沉市場的消費者降低理解成本。”
“在我的設想裡，在拼夕夕，一個人最少只需要點選4下就能夠完成購物。整個購物過程中，不需要輸入地址、不需要選擇快遞公司、不需要討價還價、甚至最極端的情況下，連密碼都不需要。可以說，沒有任何一個步驟是多餘的，真正地將購物體驗做到了極致，實現了最短的決策路徑。”
“另外，在產品設計方面，我們摒棄了傳統的基於搜尋商品的購物方式，我希望可以傳達給使用者的，是一種實惠和快樂的購物體驗，使用者可以透過上下左右滑動，看到不同的商品，在這樣‘亂逛’的過程中，看到非常實惠的價格，就可以隨時買下來。”
“基於低線城市和廣大農村的使用者的上網特質，我希望透過順應他們的需求，打造一個便宜和瞎逛的購物體驗。”
“您的愛家網和愛家商城，更多的是目的性購物，消費者有了相應的想要購買的目標，開啟APP，搜尋之後，下單購買。”
“而在拼夕夕，我想營造一種類似於shopping mall的感覺，也就是無目的性購物。”
啪啪啪，王錚的話說完，袁旭輕輕了鼓了鼓掌。
“不錯的想法，非常棒的創意，那麼，你可以說一下你的融資的需求了。”
王錚倒是沒有怎麼考慮，顯然，在來琴島之前，這個問