難怪新加坡人有些吃不消了……可我們沒有退路，既然接了擔子，就得挑起來，而且挑著還要朝前走。所以我剛到園區這邊來，就一個一個請銀行的老總吃飯，讓他們手下留情，別逼我還債。後來他們總算給了我一點面子，說還款可以推遲一點，但新一年你再借款只能是短期了，9個月就要還。有啥辦法·我只能賠笑臉感謝人家，因為沒有銀行的支援我們園區就得破產……8年後我離開園區崗位時，已經有了800億國有資產。去年園區全口徑財稅收入達到200億元。”書包 網 。 想看書來
第17章自己幹，更出色（2）
“八年抗戰”，從嚴重負債到年創造200億的財政收入，這就是王金華等蘇州人挑起大梁後的蘇州工業園區發展景況。
上任初始，王金華使出的經典套路還是他的招商絕招。園區的生存與發展，靠的是巢裡引來金鳳凰。沒有金鳳凰落戶，再美再豔的風水寶地最後也只能落得草枯地荒。
新加坡人能夠讓一個小小的島國富強繁榮，本事就在於他們有一套國際水平的招商本領。他們的“招商局”就是與眾不同和能力非凡的一個部門，擁有一批精英人物。
“李副總理，不管怎麼說，園區是我們兩國的，您一定得幫助我們招商，貴國在這方面的經驗一直令我敬佩。”一日，時任新加坡副總理的李顯龍來蘇州，王金華送他上機場。兩人一起坐在車裡時，王金華向李顯龍提出請求。
李顯龍是新加坡的新一代領袖人物，自然有大家風範，他笑著點頭答應“沒問題”。
“說個具體一點的方案。”李顯龍讓王金華說說想法。
“貴國的經發局在世界各地都有辦事處，我想派幾個人到你們美國辦事處當實習生，費用我出。”王金華提出。
李顯龍側過頭看了看王金華，心想：這人是不一般，他這一招是想把新加坡的經驗秘訣學到手啊！於是笑笑，說：“我這裡沒問題。”
王金華十分感激地連聲道謝。但王金華高興得早了一點，李顯龍回國不久，新加坡方面回函說不好辦。顯然人家認為這樣做不太妥，內心有顧慮。但新方在幫助中方培訓人才方面還是非常慷慨的，主動接納了蘇州派去的一批又一批高層次、高學歷的管理人才，這些人才後來為園區建設全面實現“新加坡軟體”標準起到了至關重要的作用。
“我們自己成立一個招商局，自己幹！”王金華是個越遇挑戰越有勁的人物，他不信蘇州人自己幹不成同樣的事。
“開發區的運作，既要有宏觀的思路，更要有微觀的手段和戰術，這就是人的軟功夫。新加坡軟體經驗，突出的一點就是他們的管理規範化、科學化、程式化和高水平。我們蘇州人的優勢也在於我們有一批愛學習、善琢磨，並能從實踐中摸索前進的人，所以我們很快摸索出了一套具有蘇州人特性的招商經驗，這主要體現在我們始終如一的親商理念上。親商不是一個簡單的概念，它包含了如何做到安商，讓投資者能夠在蘇州留得下來；包含了如何富商，做生意人追求的全部目的就是企業的發展和賺錢，為投資者營造創富的環境和條件；親商還包含了尊商，即尊重投資方的意識和行為，人家賺了錢或者在賺錢中的所有合理做法和要求，我們要真心實意地幫助解決，讓他們感到有一種安全感、放心感；親商的根本在於能夠留得住投資者，讓他們在我們的土地上、我們的園區裡生根、開花、結果，並且永遠繁殖、衍生下去，這就是親商引申出的全部內涵。”
王金華他們在移植新加坡經驗的過程中，又結合蘇州崇尚文化和敬重客人的傳統美德，先後編制了園區68項既與國際接軌又有可操作性的全新管理辦法和實施細則，尤其是創立的四大公共服務特色被投資者廣為稱道：1� 高效服務，“小政府大社會”，凡是能