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369 歡迎參觀
與林振華等人的糾結一樣，赫迪拉現在也正處於一種左右為難的狀態之中。江北石化的這個技改專案，裝置價格是2億美元，這對於ALK公司來說，並不是隨便可以放棄的一個小單子。更讓他不敢冒險的地方在於，中國的官員已經向他發出了jǐng告，表示如果ALK公司堅持不肯讓步的話，未來就有可能徹底失去整個中國市場。
赫迪拉不知道中國官員的這番話是真是假，事實上，在整個西方世界看來，中國都是非常神秘的一個國度。中國的官員在辦理外交事務時，有時候顯得非常軟弱，為了維持友好關係，不惜放棄許多利益；而有的時候，他們卻又顯得異常的強硬，為了一些所謂的尊嚴而不惜得罪整個西方。
時間長了，西方人逐漸總結出了一些規律，中國人對面子看得比利益更重，這與要錢不要臉的西方國家恰成鮮明對比。在經濟合作方面也是如此，中國人需要的是一種尊重，只要你能夠做出一個尊重他們的姿態，價格方面的事情都是很好商量的。
然而，現在赫迪拉麵臨的就是一箇中國人的面子問題了，中國的官員已經發了話，非要拿到30萬噸乙烯的技術不可，如果ALK不答應，人家就不和你簽約。人家現在那套30萬噸乙烯的裝置還在運轉，技術升級的事情，早一天晚一天，似乎都是無所謂的。如果赫迪拉繼續堅持下去，中國的官員會不會覺得ALK是不給他們面子呢？
可是，真的要轉讓30萬噸乙烯的技術，對於ALK來說又是極不情願的，這項技術對於ALK來說，是落後技術，但對於中國人來說，則是非常先進的技術。如果把這個技術轉讓給中國，會不會帶來一些後患呢？
又到了約定的談判時間，赫迪拉懷著忐忑的心情，與自己團隊中的其他同事一起，再次來到了石油部。他們在會客室剛剛坐下，就見林振華帶著幾個人笑吟吟地走了進來。林振華一進來就對赫迪拉說道：“赫迪拉先生，我非常抱歉地通知你，我們的顧司長和國家計委的左司長今天都臨時有事，不能來參加談判了。所以，我們的談判時間只能向後順延了。”
“哦……那真是太遺憾了。”赫迪拉有些失望地說道。這種臨時改變議程的事情，在商業場合裡是非常不禮貌的，但對方是zhèng fǔ官員，赫迪拉也無話可說了，這也算是入鄉隨俗吧。
“的確是非常遺憾，顧司長再三吩咐我向你們表示歉意。”林振華說道。
赫迪拉說道：“那我們只能回賓館繼續等待了。”
“我們顧司長讓我問問你們，是否有興趣去參觀一下我們的石油化工設計院。”林振華盛情地邀請道，“ALK公司在石化裝置方面是非常有經驗的，你們幾位也都是石油化工裝置專家，我們非常希望有機會能夠向你們請教一些問題的。”
赫迪拉扭頭看了看自己的同伴，幾位同伴都向他攤了攤手，意思是一切由他決定。赫迪拉點點頭道：“好的，我們也非常有興趣瞭解一下中國同行的情況。”
“那好，我們走吧。”林振華說道。
一行人來到石油部的院子裡，登上一輛早已等候在那裡的大巴車，前往位於běi jīng西北郊的石油化工設計院。一路上，林振華閉口不談合作的事情，只是滔滔不絕地向赫迪拉介紹著běi jīng的風土人情。赫迪拉不知林振華葫蘆裡賣的是什麼藥，索xìng抱著走一步看一步的態度，與林振華虛與委蛇地聊著。車到目的地的時候，兩個人居然已經聊得有幾分投機了。
“赫迪拉先生，這就是我們國家從事