小允一一給予很專業的回答。
終於林經理又對我說道：“昭陽策劃，再和我談談你們公司的廣告策劃能力吧。”
我點頭，直言不諱的說道：“林經理，我想您肯定明白在徐州這種三線頂端的城市，廣告策劃能力這個說法有點難定義，我也相信時代百貨在選擇合作廣告公司時，看重的絕對不是廣告策劃能力，而是這個廣告公司擁有多少的宣傳資源，打通了多少的廣告渠道，我這麼說對嗎？”
林經理驚訝的看著我，隨後笑著點了點頭說道：“的確是有在百貨公司工作的經驗，在徐州這個廣告市場還不算成熟的城市，所謂的廣告策劃能力，我們也不會有過高的期望。”說完間斷了一下，又加重了語氣說道：“的確，我們更看重的是廣告公司所掌握的廣告資源。”
這個林經理之所以把徐州廣告公司普遍都偏弱的廣告策劃能力拿出來作為重點說事，只不過希望在談判中處於強勢地位，好在廣告價格上進行壓價。
所謂知己知彼百戰不殆便是此了，我很瞭解百貨行業的廣告需求和他們的心態，隨即帶著善意的笑容說道：“林經理，我還是向你簡單介紹一下我們奧森廣告目前所掌握的廣告資源吧。”
林經理做了個請說的手勢，而身邊的李小允卻略待緊張的看著我，在她眼裡我還沒有正式加入奧森廣告，哪裡清楚他們所掌握的廣告資源。
我稍微將中午時分看過的關於奧森廣告的資料在大腦裡回憶了一下，隨即說道：“目前我們在徐州境內的京福高速、寧徐高速上均有高炮廣告牌，另外徐州的高檔別墅區：龍潤山莊；太陽花園；南岸別墅都也我們設定的樓宇廣告，整個雲龍區的站臺廣告，包括電視臺黃金段的廣告代理權我們也拿下了，這些都是一個高檔百貨無法拒絕的廣告資源，如果時代百貨可以和我們奧森廣告合作，我相信我們奧森廣告也有能力將這些廣告資源進行整合，做出最適合時代百貨的廣告策劃案，提高傳播效率，最大限度的為你們節省資源。”
在我說完後，李小允面露驚色看著我，她絕對沒有想到我已經把奧森廣告所擁有的廣告資源已經全部熟記於心。
林經理在我說完後，稍稍沉默了一會，許久才說道：“徐州目前有廣告策劃能力的廣告公司屈指可數，懂百貨營銷的廣告公司更是沒有，你們擁有的廣告資源也確實對我們百貨很有誘惑力，我一定會認真考慮奧森廣告的，不過合作的事情還要和上面的高層進行彙報，你們等我的訊息吧。”
李小允還想說些什麼，我在下面用腳點了點她的腳尖示意她別說話，然後向林經理笑道：“林經理，那我們就靜候佳音了。”
林經理起身，我們的手握在了一起，我有很強烈的預感，這次和時代百貨的合作一定會成功的，要不了幾天林經理就會找我們談合作的細節。
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第85章：我要開音樂酒吧
回去的路上，李小允開著車，有些擔憂的向我說道：“昭陽，你剛剛是不是表現的有些強勢了，畢竟他們是我們的潛在大客戶。”
我笑了笑，道：“那你告訴我，為什麼在和客戶談判時就必須要處於弱勢的地位？”
“因為他們會給我們公司創造客戶價值啊？”李小允不假思索的回答道。
我搖頭，道：“小允，你是做客戶管理工作的，把客戶捧在很高的地位很正常，這是你們的慣性思維，也說明你有很好的專業素質，但是你要了解廣告這個行業，這是一個充滿個性的行業，一個對客戶唯唯諾諾的廣告公司，是絕對沒有創造力的，雖然客戶為我們創造了客戶價值，可是我們最終也會透過廣告傳播為他們帶來經濟收益，本質上我們是一個對等的關係。”
“可是除了我們奧森，還有其他廣告公司