他合作，也許是因為處於起步階段的公司沒有大量的訂單貨款用於說服廠商同他合作。
但是林強生做直銷則省卻了很多麻煩，戴爾公司在一個星期後就開辦了起來，很快就在全美的各大電腦期刊和雜誌上做了大量的廣告宣傳。
“戴爾公司給您優質的產品，物美價廉的服務！”最著名的紐約時報和華盛頓郵報都刊登了這樣的廣告，兩家報紙都用了一個廣告頁來宣傳這家新成立的電腦公司。
為了突出效果，戴爾電腦還特意把傳統的白色計算機外殼換成了黑色外殼，報紙的背景上一臺漆黑髮亮的戴爾牌電腦充滿了科技感，為了加強效果還是使用了陰影它給人的感覺好像就要脫報而出似的！
而最令人耳目一新的卻是它的立體式機箱，廠家重新設計規整了機箱的控制面，讓原本有些雜亂的按鈕和標識顯得井井有條了起來。
戴爾電腦配有奔騰、賽揚、英特爾等系列，每個系列的價格都有不小的下調。配備英特爾80286處理器的桌上型電腦定價為2666美元，在286相容機市場與其他的品牌相比有著不小的競爭力。還有采用奔騰處理器的機器賣價竟然低到了1800美元，賽揚處理器的機器售價更是低到了440美元！
人們驚奇於這家新電腦公司的廣告效果和超低的售價，一些電腦銷售商看到廣告過後立刻就想要和這家廠商進行合作。這麼便宜的銷售價格，就這些配置來說這家叫戴爾的電腦廠商絕對能在市場上有著不錯的銷量。
可是一番電話詢問過後經銷商們卻發現這家叫做戴爾的電腦商竟然是家直銷公司，戴爾電腦並不打算同經銷商們以及電子連鎖商店合作，一切一切的商業合作戴爾公司都禮貌的回絕，堅持他們的直銷銷售模式。
經銷商們憤怒了，竟然還有這種公司，竟然還想著要和傳統銷售模式決裂，那就看看這家堅持直銷的電腦公司能撐到多久吧，他們以為自己是保健品嗎！
林強生並沒有讓經銷商們看一場笑話的心思，相反他在很認真的經營電腦直銷公司。在兩家大報上打了兩天廣告之後，林強生又緊接著在全美的各地方報紙上打起了廣告，廣告裡還附送了一張彩色的產品介紹，介紹上電腦配置以及價格都明碼標價，聯絡電話訂購方式都一一寫明。
不僅如此，他還在校園裡僱傭了很多打零工的學生在學校裡派發海報，在極短的時間內就讓全美的年輕人和公眾們瞭解了有一家電腦商，它是做直銷的，它叫戴爾公司，電腦賣得很便宜！
便宜究竟到了什麼程度，C64那樣的8位電腦售價為499美元，而直銷模式下的戴爾賽揚系列電腦定價為440美元，而且是16位128KB記憶體，支援最大1G虛擬記憶體，C64電腦才64KB記憶體。雖然它沒有配備硬碟但是搭配了軟碟機，而C64是磁帶儲存，有一個類似錄音機似的裝置。
戴爾公司的大規模宣傳活動自然很是驚動了計算機市場，市場上驚呼繼康懋德之後又來了一隻大灰狼！
440美元的戴爾賽揚電腦讓很多電腦廠商又是哀嘆不已，他們不知道這家公司為什麼價格會賣得這麼低，難道他們這麼低的價格會有利潤嗎，不管怎麼樣廠商們紛紛忍痛的又一次壓低了自己的售價。
“戴爾的賽揚電腦價效比高，要買就買戴爾產品！”市場上漸漸開始流行起了這句廣告語。
林強生還特意在大中學校採取了特殊的宣傳攻勢，那些本來受僱傭發海報的學生男女不光只是發海報。
他（她）們在平常遇到同學們聊天的時候假如討論的是電子產品，如果這些人在朋友們中間說一句戴爾產品的好話，戴爾公司就會給予他們5美分的報酬，時間為一個月。
這項政策出臺後讓打零工的學生們欣喜若狂受到了熱烈的歡迎，以至