一一仔細察看，尤其是多菌靈的包裝、說明書。倒是看起來整潔乾淨的接種室，人家瞄了一眼就離開，拉著李家明大聲道：“阿明，走了，這太吵！”
“行！”
李家明也扯直脖子嚷了一聲，帶著客人開車離開這吵死人的公司，車到原西門糧站又停了。李家明把車停好，帶著陳金水下車，衝正在手腳架上粉刷外牆的傳宗叔打了個招唿。
“東哥，裡面比較亂，你小心點哦。”
“哦”，陳東提著他的公文包，跟著李家明穿過進雜亂的大廳、過道，走到小樓後面的空地上。
“阿明，這是你的新辦公樓？”
嘿嘿直樂的李家明，指了指前面的三層小樓，又指了指後面陳舊的平房，比劃道：“前面是辦公區，後面是倉庫，廠裡太吵了。”
“嗯，有點公司的樣子了，最好是將你的制菌車間也搬過來。我跟你說，你廠裡太吵又有空氣汙染，對制菌不好的。”
“我也是這麼想的，準備把二樓、三樓全部作制菌室，一樓當辦公室。”
李家明解釋了幾句，主動提起生意的事。這年頭做生意，‘人跟人談，錢跟錢談’，陳東雖然是個倒爺，而且是喜歡鑽政策空子的倒爺，但做事踏實認真，雙方應該能合作。更重要的是，這人看似斯文實則豪爽，做的又是在北方做進出口生意，應該有不少路子、認識不少掮客。人情社會里，關係就是生產力！
“東哥，我跟你說實話吧，除了品牌問題外，其餘的我們都可以談。”
李家明爽快，在北平讀過大學的陳東也爽快。
“阿明，哥哥不瞞你說吧，我最看重的就是品牌。國內袋裝香菇即將進入一個發展的快車道，雖然品質比段木香菇差一點，但勝在便宜、量大。
小日本跟我們國內不同，經濟發達、生活富足，以前浮躁追求面子，現在雖然經濟垮了，但依然看重品牌。”
入了人家的籍，嘴裡還稱小日本，覺得好笑的李家明笑了起來，補充道：“品牌源於專業，所以你今天才看得那麼仔細吧？”
得益於董昊的介紹，陳東對李家明的個性極清楚，也不玩那些商場上的手段，直截了當道：“沒錯，我轉了幾個地方，你這裡的質量最好。我請美食家吃過你們公司的香菇，口感只比段木香菇（直接在木材上種植的香菇）稍差，比其他地方的又更好。只要不是專業人士，很難吃出與段木香菇的差別。
阿明，我們以前太窮，吃不出細微差別。那幫小日本不同，他們生活條件比我們高得多，只要質量稍差一點，他們就能吃出口感的細微差別。”
前面兩批香菇都是用椴木、慄木，品質當然比其他地方的好，可哪來那麼多椴木、慄木？除非是去外地採購，那成本還得了？品牌這東西創立難，要想毀了它，實在是太容易了。
不知日本市場還有這門道的李家明猶豫了，沉吟一陣也坦承相告道：“東哥，椴木、慄木資源不多，我們公司不可能大量提供那種品質的香菇，只能做為高檔品出售。”
有些事情，瞞得了一時瞞不了一世，想長期合作就得以誠相待。在商場上打滾幾年的陳東，非常清楚跟李家明這種人打交道，坦誠相待才能合作長久。
“阿明，你錯了，香菇質量的好壞在於木質素，樹種只是一個次要原因。你們公司的木屑是自然陳化，而且使用的硬雜木。我問過專家，發酵會損失大量木質素，而使菇體鬆散，那才是導致口感下降、香氣變淡的主要原因。”
很誠實，但也沒有完全說實話，自己公司的香菇能進入日本市場，農藥殘留量才是關鍵！富有的日本人，肯定能吃出高品質香菇與低劣香菇之間的區別，但普通老百姓哪吃得出來？
李家明也不揭穿，由著他說，反正這事是人