之前的半個小時內,張壽把黃宏的話和合作夥伴們都詳細地敘述了。一開始大家都很震驚和憤怒,震驚有於雲雀投資公司方面對自己公司發展前景有更大的規劃,憤怒與雲雀投資公司黃宏經理帶有威脅性質的暗示。張壽四人反覆商討應對雲雀投資公司收購野心的措施,討論結果是,己方這邊無論如何應對,總是免不了向對方妥協。
因為雲雀投資公司方面對大眾點評網的精髓瞭解的很透徹,而大眾點評網剛剛在明珠市開啟局面,如果己方拒絕雲雀投資公司對大眾點評網一定量股份的要求,那麼雲雀投資公司可能會拋開己方,另立和大眾點評網同類模式的網站,而且己方的資金和人才遠遠不如雲雀投資公司!
雖然大眾點評網已經發展了有半年,但是如果雲雀投資公司另立同類網站,憑藉優勢的資金和人才,己方這區區半年的先期發展優勢轉眼間就會被抹去。雖然己方5個決策層對金錢不貪求,想要穩紮穩打地發展,但是如果對方強勢與己方進行商業競爭,那麼己方基本上必然是失敗的局面,因為就雲雀投資公司老闆對大眾點評網的前景分析、盈利模式擴充套件以及其它相關認知而言,對方比己方5人看得更加深遠、層面更加豐富!這樣以來,己方現在的處境可以說是,差不多是半條命都被握在對方手中。
如果要把辛苦創立的大眾點評網一半或以上的股份賣出去,張壽和4個合夥人都覺得這是己方所不能接受的,拼著得罪雲雀投資公司也要拒絕他們一半或以上股份的要求。
如果直接婉拒雲雀投資公司,轉而尋求其它投資方的投資,這個辦法就目前的境況來看是非常不靠譜的。首先己方這邊不是沒尋求過投資,但是到目前為止尚未有投資方看中大眾點評網;其次,拒絕雲雀投資公司後,己方勢必沒有足夠的時間在雲雀投資公司建立同類網站前,找到合適的其它投資方對大眾點評網投資;最後,即使能找到其它投資方的投資,也不能保證這個投資方對股份的要求會很低。
當然,最好是己方拿出足夠份量的股份,出售給雲雀投資公司,並且這個股份的量既不會威脅到己方對公司的掌控,也能讓對方感到滿意。張壽擁有90%的股份,另外4個合作伙伴的股份為3%、3%、2%、2%,今天不在公司的一位合夥人的股份是2%,此人在電話裡向張壽表示說是和張壽4人共同進退步調一致。於是張壽和在場的另外3個合夥人商量自己一方的底線是出售多少股份。張壽是m國學成歸來的精英海歸,其餘的人也是高等院校畢業的,大家對投資公司入股優質網際網路公司的一些經典案例也有了解,於是便商定好了出售的股份不超過37。5%這一底線。
如果出售最高37。5%的股份,張壽本人的股份將從90%變成56。25%,其餘4人的股份從10%變成6。25%,己方仍有62。5%的股份總量,這個數字相對而言是一個安全的股份數字總量。一般而言,網際網路公司a輪的融資佔公司總股份的10%到30%,融資規模從幾百萬人民幣到幾千萬美金不等,融資的規模要看公司未來1到3年的發展需要,a輪融資最重要的是找對投資方,等公司發展壯大,在上市前估計還需要1到3輪的融資。
因為陸修傑的“前瞻性”帶給張壽等人的震驚,以及雲雀投資公司撲面而來的巨大壓力,所以張壽等人不得不把底線提高到37。5%的層次。一般來說,a輪(第一輪)投資,付出30%股份是比較稀少的,特別是網際網路公司,一般來說第一輪就是付出10%的股份獲得先期的投資,而這一次陸修傑超常規的投資,超常規的震懾,一切的一切似乎都已經超常規,因此張壽也只能超常規的應對,一開頭便丟擲常規層面到頂的30%股份,希望讓黃宏所代表的雲雀投資公司看到他們的誠心!
那麼黃宏會不會應諾500萬美元