了市場調查，調查結果肯定是商機無限，查理是一個jīng明的銀行家，對於如此商機他是不會放過的。
鄧子軒心裡罵道，現在竟然**裸要外部經銷權了，顯然查理也清楚火柴的巨大利潤道：“查理先生，外部包銷的建議不過分。國內市場就夠我netg力外銷。今後外銷火柴就交給怡和洋行了，有銀子大家賺嗎？”查理大喜道：“鄧先生的坦誠令人佩服，今後怡和洋行全力支援你！”先予後取，這是鄧子軒必須要玩弄的招數。
貨船靠上碼頭，巨大的鐵錨轟隆隆入水，引起了所有人的注意。這功夫梯子放下來，隨船而來的旅客開始下船。一群神態各異、年齡各異的洋人走到查理面前，眾洋人脫帽向查理致意，鄧子軒觀察這群洋人肯定是查理在英國請來的各式人才，內心暗暗高興。什麼最重要，人才最重要，任何時候都是如此。眼下大清國的工業基礎，必須藉助洋人的手建起來。
眾洋人看見鄧子軒站在身旁有些不屑一顧，鄧子軒並不介意，眼下洋人瞧不起大清國人司空見慣，對於這一點眼下根本不能計較。“查理先生，你需要的機器裝置全部運來，這是貨物清單請查驗！”一名3o多歲的的洋人把清單遞給查理。見查理看完清單後接著道：“查理先生，這位是詹姆斯先生，他有1o年的工廠管理經驗。這位是密特朗工程師·······。”
查理副手逐個介紹，一名管理人員，兩名工程師，4名技師。介紹過程中，幾名洋人頻頻脫帽表示敬意。查理把清單交給的鄧子軒道：“這是所有機器清單，你再確認一下？”“查理先生，難倒我連你也不相信嗎？這是我們合作的起碼信任。”鄧子軒門清，由於涉及到查理的利益，他絕不會在機器裝置上做手腳，這一點鄧子軒非常自信。
“各位先生，給你們介紹一下，這位鄧先生是我尊敬的合作伙伴。rì後工廠的管理由鄧先生負責，鄧先生勢力雄厚，是一位jīng明的商人，我不希望不愉快的事情生？”查理講的很到位，他也擔心這些洋人自視清高、目中無人。眾洋人只是點點頭並沒有脫帽。鄧子軒並不在意笑道：“有朋自遠方來不亦樂乎！各位賓客不遠萬里來到這裡，敝人表示歡迎。我和查理先生是老朋友，請隨我入城，給遠來的朋友們接風洗塵！”
鄧子軒流利的英語，讓眾洋人大吃一驚，關鍵是鄧子軒的英語十分純正，是英國上流社會的標準語言。一席話讓眾洋人有些刮目相看，臉上的傲慢神態有所收斂。進入公共租界，在一家有名的酒樓，眾人進入雅間就坐。不久，酒樓把最好的菜餚端上來，從來沒有來過大清國的洋人眼睛頓時放光，就差口水沒有流出來。
那名聘請的廠長和兩名工程師，大概是身份、地位高一些，吃相有些斯文。而那四名技師顯然是下層人物，甩開腮幫子的吃相，令查理皺起眉頭。鄧子軒視而不見，而且還一個勁兒的謙讓。酒足飯飽後，查理要去碼頭查驗貨物，這傢伙甚至比鄧子軒還上心。臨走前查理反覆叮囑，一定要服從的鄧子軒的安排。
“各位先生，你們的職務和工作想必都清楚，在這裡我就不多說了。現在我們來探討一下你們的年薪。”幾位洋人這功夫才知道真正的老闆是鄧子軒，大家不約而同規矩起來。經過雙方商討，詹姆斯的年薪是5ooo兩白銀，這是他在英國國內年薪的十幾倍，自然皆大歡喜。密特朗和另一名工程師年薪是35oo兩白銀。四名洋技師年薪是1ooo兩白銀。
“先生們！為了讓你們有賓至如歸的感覺，我準備了一座洋房，詹姆斯先生和工程師住在樓上，4名技師住在樓下，廚子和服侍的丫鬟給你們找好了，一年之內工錢由我承擔，一年之後工錢由你們承擔。這幫傢伙聞聽有丫鬟伺候，眼裡再次放光頓時想若菲菲。很快鄧子軒帶領7名洋人來到一座二層洋房面前。