利模式，因為我們手裡有強大的sohu，明白嗎？”
“能告訴我們原因嗎？”
就因為你是美女，就可以把人騙來？李家明聳了聳肩膀，嘲弄道：“告訴你們也沒用，因為你們不可能象我們和yahoo樣有巨大的流量和品牌效應。”
這是一個大坑，如今在矽谷問‘網際網路企業什麼最重要’，99％的人都會告訴你‘流量最重要’，其實這是個會被未來證明的巨大錯誤。大家都以為流量越大，就越容易引來廣告商的青睞，卻沒有看到投放廣告的都是些什麼客戶。
“您的意思是，我們需要儘快找到流量？”
這女孩接二連三地追問，不由得李家明不小心一點，作為學經濟而且能以未來對照現在進行推理，他當然知道這是個巨大的錯誤，而且還寫了論文發表。現在在網路上投放廣告的使用者，除了他和陳東為拉高sohu市值而找來的那些客戶外，其餘的都是些大品牌商最重視自身品牌價值的廠商！
為什麼當初李家明，執意要找ibm那樣的巨頭，在sohu投放第一支廣告？品牌效應，因為一流的品牌會在一流的媒體上投放廣告，卻永遠不會去二、三流的媒體上投放廣告，因為那會影響它自身的品牌價值；而目前會在網路上投放廣告的，也只有那些不差錢的大品牌。
當初kyle為什麼會同意在sohu投放廣告？除了他與老章、孫維剛是校友外，更重要的是因為sohu是當時華國最好的入口網站，在sohu投放廣告不會影響ibm的品牌價值。事實也證明kyle的決定是正確的，華國第一支網路廣告的史意義，值得他們ibm投那一萬美元。
猶豫了一陣，李家明還是不確定，這女孩是否是受拉里授意來的，美國人應該還沒有華人會繞圈子，可又不能不作這方面的猜測。別看拉里那小子年輕，其實也一肚子的壞水，經常在楊至遠和自己之間挑事，想讓yahoo用他們的搜尋引擎。
“marissa小姐，我只是基於我們的國情給出的解釋，或許美國又不太一樣，畢竟我對美國並不瞭解。我們的經驗是找到最大的流量，然後再去說服客戶投放廣告，你看我們的廣告客戶除了大品牌外，其實更多的是小品牌甚至房地產商。”
雖然李家明加了兩重保險，幾位白人青年依然震驚，這個觀點太新穎了，卻是可以在日常生活中找到答案的。比如那些昂貴的奢侈品會在沃爾瑪設專櫃嗎？不會，它們會在紐約的第五大道設專賣店，哪怕那的租金高昂得嚇人。yahoo、aol的廣告收入那麼高，可那些二流的網站根本拉不到廣告，全靠投資者在燒錢維持。
按這樣推論，那不是說除了yahoo、aol幾個大型網站，其餘的網站都會死亡？
“或許吧，這就是網際網路殘酷的地方，贏者通吃！現在大量的熱錢進入這一行業，固然加速了發展，但也讓從業人員變得急功近利，忽略了資本的本質追逐利潤。當投資者發現無法贏利時，這個泡沫也就破了，能生存下來的企業都將是找到了贏利模式的、技術處於領先的、或規模比較小受資本影響小的。”
cool！
幾人覺得李家明很cool，這些東西連大學裡的教授都不敢如此大膽，只會以一種含蓄的語氣評價，可這華人卻直接將網際網路熱潮定義為泡沫。李家明也喜歡跟這些白鬼聊天，別看這些人不起眼，可放在國內絕對是精英中的精英，漢華科技想在矽谷設立研究院，就得招攬這些it精英。
不過，說好的party也就成了沙龍甚至是講座，由李家明來給這些白人開講。（未完待續。。）
第一百七十二章 收之桑榆
加州冬日的陽光很溫暖，李家明似乎很享受在矽谷的時光，每天到公司關心下情況，然後就悠哉