肁LK情何以堪呢？
“赫迪拉，作為老朋友，我要規勸你一句。現在冷戰已經結束了，你們ALK也應當轉變一下思維方式。不要總把中國當成對手。事實上，和中國人合作是一個非常明智的選擇，你看大眾公司，這些年的利潤幾乎全部來自於中國市場。任何拒絕與中國合作的企業，最終都只能是自取其辱。”馬爾科對赫迪拉說道，也不知道他這番話是真心還是假意。
“你錯了，馬爾科。不是我們不願意和中國人合作，而是中國人把我們列入了黑名單，這是一種市場歧視行為。”赫迪拉說道。
馬爾科聳聳肩，說道：“這件事我打聽過了，是你們在過去得罪過中國人，所以遭到了他們的報復。其實中國人並不喜歡記仇，如果你們能夠做出一些實質xìng的舉動，我想你們會得到他們的原諒的。”
“原諒？”赫迪拉冷笑道。“什麼時候歐洲人需要去看中國人的臉sè了？”
“赫迪拉，我覺得你這個的心胸……呃，我的意思是說。你可以讓你的心胸更開闊一些。企業之間的合作，無所謂誰看誰的臉sè，大家都是為了利益。如果你們總是把面子看得太重的話，對於企業的發展是不利的。”馬爾科裝出一副誠懇的樣子，肚子裡卻笑得開花了。
馬爾科非常享受這種調侃赫迪拉的感覺，在過去，由於ALK的規模比吉森公司要大，赫迪拉在馬爾科面前一向是有些趾高氣揚的。現如今，吉森公司的業務做得風生水起，而ALK則是門可羅雀。馬爾科總算是找到一點揚眉吐氣的感覺了。
“謝謝你，馬爾科，你還是趕緊去親吻那些中國人的屁股吧。至於ALK如何經營，不需要你來指點。”赫迪拉再次被激怒了，沒辦法，這些天他的情緒就是如此不穩定。用醫生的說法，這是男xìng更年期的症狀。
馬爾科心滿意足地走了，留下一個嘴唇氣得直哆嗦的赫迪拉。如果馬爾科走得慢一些的話，赫迪拉沒準就會按法國人的傳統，把一隻手套扔到他的臉上，再約他去某個yīn暗的地方“走一走”了。
赫迪拉也想找個辦法來狠狠地打擊一下中國人，尤其是打擊一下漢華重工，但他手裡連一張可打的牌都沒有。技術上，人家已經追趕上來了，與自己不相伯仲；價格上，赫迪拉連想都不敢想，和中國人打價格戰的結果只有一個，就是輸得連渣都剩不下。
還有一個企業間比拼的東西，就是售後服務。赫迪拉提起這事就想罵人，ALK的售後服務人員水平倒是沒問題，但服務態度太讓人無語了。
人家中國的工程師到客戶那裡去，態度是恭恭敬敬的，不多拿人家一針一線。而ALK的工程師一到客戶那裡，尤其是亞非拉那些發展中國家的客戶那裡，恨不得把頭揚得比天還高，多擰個螺絲也要收錢，多回答一個問題也說是額外的。人家沒有其他選擇的時候，只能捏著鼻子忍了，現在有中國的產品可以選擇的時候，誰還願意花錢買氣受？
可是，這些事情能怨誰呢？赫迪拉自己難道不也有這樣的老歐洲人情結嗎？在非洲那些老黑麵前，你不耍耍大牌，豈不是對不起自己這身白皮？
積重難返，現在後悔也沒用了。產品層面的東西已經無法再拼，現在赫迪拉只剩下了最後的一個手段，那就是求助於貿易壁壘。
對下屬交代了幾句之後，赫迪拉離開展館，叫了一輛計程車，告訴司機前往一家名叫普沃克的酒店。此前他已經得到公司法務部的通知，說歐盟負責貿易事務的官員希亞特已經抵達法蘭克福，就住在這家酒店裡。
希亞特是一位瑞典人，早年也是在企業裡做過銷售的，與赫迪拉有過一些交往。自從當上負責貿易事務的歐盟官員後，赫迪拉與他曾經進行了不少工作聯絡，包括探討如何利用貿易壁壘保護歐洲企業的