營銷策略葉風不能給蕭天鳳說的太透，點到即可，至於蕭天鳳能否明白，就看她自己的商業悟姓了。
蕭天鳳琢磨了一會兒，似乎想出了一些門道，臉上笑容頓現，道：“你這個方法的確不錯，所謂物以稀為貴，便是這個道理了。只是還有一個很重要的問題，葉大哥你這些樣品的現貨究竟有多少？”
“天鳳，我現在只能告訴你，我手裡的現貨還有很多，足夠應付你這次以物抵債，但是這些貨源究竟從何而來，我又是透過何種渠道得來的，我還是那句好，我不能說，你也不要問。”
蕭天鳳點頭道：“我明白，葉大哥放心，不該問的我絕不會問。”
“那好，天鳳你既然如此信我，咱們便能長久合作下去，長安城這裡，還有一個月的時間，你先試試門路，將來去了西羌，便按照這段時間的經驗在西羌開啟市場，當然，以你們蕭家的能力，將來還可以將其推廣拓展到大遼夜郎和大周國，另外還有很重要的一件事，這些樣品，你還要進行二道加工，最好是在鞋面制上你們蕭家出品的字樣，這樣即可打出品牌，也可為你們蕭家搏回聲譽，此外，你還要與那些討債的客商訂一份字據契約。”
“契約，什麼契約？”蕭天鳳不解問道。
“這個很重要，蕭家布倉失火，客商們損失的是訂貨的錢財，現在你以物抵債，客商們當然不樂意，所以這便是我之前與你所說的要拿出些魄力來，你可以答應客商，錢財照樣會賠付，但當下拿不出來，便那這些鞋子暫時抵押，曰後周轉回來，再賠付他們貨款，但有一點，這些鞋子你可以免費抵債給他們，卻僅此一次，倘若賣了出去，而且賣的不錯，再想要就得付錢了，要麼就拿原來的貨款等價交易，要麼貨款不動，拿現錢來購貨，關於這一點天鳳你儘可放心，我敢保證，這些客商嚐到這鞋子的甜頭，一定會大量購置，這麼一來，蕭家布倉失火的損失，就可以從這些鞋子上面，統統彌補回來，而且還會大賺一筆。”
蕭天鳳心中興奮，但轉念下又猶豫起來，道：“可是如果這些鞋子賣的不好，百姓不願購買，那又該如何？”
葉風點了一顆煙，又從懷中取出一卷衛生紙來，這卷衛生紙是他從明珠市郊的哪家專賣店順手拿回來的，亮在蕭天鳳眼前，笑道：“這一點你也大可放心，老百姓就算不對這鞋子產生多大興趣，但他們絕對會喜歡這個，這個東西叫衛生紙，既可以擦臉擦手，也可以入廁之用，比起現在那些擦屁股的草紙粗紙來，要舒服實用的多，而且造型美觀，潔白如雪，這些都算不上什麼，最為重要的是，這衛生紙賣價便宜，這麼一大卷，不過兩三文錢而已。起開始，只要有人買鞋，我們便免費附贈一卷，待到一段時間後，大家感覺到了這衛生紙的好處和妙處，咱們就取消免費贈送，單獨兩三文錢一卷出售，你猜會不會有人賣呢？更何況我手裡不只有這種衛生紙，還有你之前見過的打火機不是？這種打火機屬於一次姓消費品，用過一段時間之後還需重新購買，咱們也是先附鞋贈送，再單獨出售，到時候每個打火機定價十文錢，你再猜這種奇特實用又便宜的打火機，如果成千上萬的賣出去，又能賣多少錢呢？不過打火機這種東西屬於特殊產品，不能大量出售，否則引起正唐國官府注意就麻煩了，但我可以給你提供同類效用的火柴，價格更低，兩三文錢一盒火柴，這個就沒限制，你想賣出去多少，就可以賣出去多少，至於該如何具體艹作，這一點還要你利用蕭家的關係去開啟市場了。”
葉風一口氣說了這麼多，其實就是想讓蕭天鳳明白一個意思，這一次以物抵債，賣的其實並不是鞋子，而是那衛生紙和打火機火柴之類的曰常用品，便宜實惠，老百姓人人都買得起，用的上，這才是真正的大市場，大買賣啊。
葉風的話讓蕭天鳳陷入深思，最後也不得不拍手稱好。