陳周路離開家屬樓,返回筒子樓,騎上摩托車直奔五金街。深夜的五金街,靜得讓人膽寒,只有幾隻流浪狗在巷子裡穿梭。
陳周路徑直駛向周偉的市場管理處,通訊不便的年代,他不確定周偉是否在,只能試試運氣。幸運的是,陳周路運氣不錯,周偉正在專注地規劃五金街的未來發展,桌上攤開一張手繪的代縣地圖。
\"老周!\"陳周路推門而入,叫醒了沉浸在地圖中的周偉。
\"老陳,你怎麼來了?\"周偉抬頭,看著風塵僕僕的陳周路,驚訝地問。
\"我們的計劃得調整了!\"陳周路隨手將公文包丟在桌上,開始研究桌上的代縣手繪地圖。
\"...\"周偉疑惑地看著陳周路,昨天才敲定的計劃,今天就要改,他知道一定發生了嚴重的問題。
\"宋立人承包了供銷社,根據人們的消費習慣,肯定會首選那裡購物。等宋立人在五金街建立起供銷社,我們的生意會立刻下滑。到時候他有了自己的銷售網路,供應給五金街的商品量就會大幅減少。不只是我,你的生意也會受到影響,產品滯銷,前景堪憂!\"陳周路看出周偉的困惑,指著地圖上的供銷社位置,嚴肅地說。
\"你昨天就說會有其他商場崛起,宋立人就算接管了供銷社也維持不了多久!\"周偉深呼吸,拉了拉褲腰帶坐下,點燃一根菸。
“關鍵在於過渡階段,這段時間我們的投資會大幅度增加,但看不到明顯的回報。你覺得我們能支撐多久呢?人的思維方式不是一時半刻就能轉變的!”陳周路坐在周偉的對面,眉心緊鎖。
“那你覺得我們現在應該怎麼做?”周偉察覺到問題的緊迫性,猛吸了幾口煙,期待陳周路的建議。
“我昨天提議租下五金街的所有店鋪,掌控那個區域。但現在看來,我們需要提前行動,不再租五金街的店鋪,直接進軍市場!”陳周路直視周偉,眼神炯炯有神,語氣果斷。
周偉沉默不語,回應的是抬頭注視陳周路的目光。
“看這裡!”陳周路指點著桌上的手繪地圖,接著說,“這個地方位於代縣東部,目前居民不多,但交通極為便利,大部分道路都會經過,公交車也會停靠,因為長途汽車站就在附近。如果在這裡建市場,肯定會火爆!”
“開設市場的成本太高了,再加上裝修,我現有的資金恐怕不夠。”周偉看著地圖上陳周路標記的位置,言語中透露出一絲憂慮。
“還記得兩年前倒閉的食品廠嗎?”陳周路微微一笑,自信滿滿地說,“我當時確實考慮過那個食品廠,因為它的交通條件優越,利於貨物運輸。但考慮到周圍有居民區,長遠發展可能存在問題,所以我選擇了現在這個地方。”
“你是說利用現有的資源?”周偉一聽,眼睛一亮,理解了陳周路的意圖。
“沒錯,拿下食品廠,辦公樓保留作為你的辦公區。廠房改造後出租給商家,外面的庭院可以劃分為不同區域,租給攤販。這樣可以大大降低成本。”陳周路堅定地點頭。
“可是如果市場開了,卻沒有人氣怎麼辦?”
市場的成功取決於商家的入駐和市民的需求。如果沒有人來交易,一切規劃都將成為空談。
“新市場開業時,我們需要舉辦活動,給商家一些入駐優惠。再加上你在五金零售業的影響力,僅是吸引五金街的商家就足以維持市場的運作。隨著供銷社的消失,更多人會投身市場經濟,現在街頭小販總是擔心政府的整頓,被抓到就是罰款扣貨。但有了市場,他們每月支付的管理費肯定比政府罰款低,這樣他們會更願意花錢買安穩,而不是冒險繼續擺攤。商家傾向於租用隔間,而攤販則會傾向於價格更低的庭院區域。”陳周路思路清晰,將市場客戶群體