樁生意可能有變，事實證明我的預感沒錯，但最終我成功地扭轉了局面。下面是我事後整理出來的談話內容。
“貝特格先生，這次見面我想你應該知道的，並不是什麼好訊息，當然對你來說。我們經過仔細研究，決定把這筆保險業務給別人。”埃姆林說。
“您能告訴我為什麼嗎？”
“因為你們的計劃很相似，但最重要的是對方的價格卻很低廉。我很樂意接受。”
“我能看一下對方給你抱的具體資料嗎？”
“如果這樣似乎不太好，而且對其他人就不公平了。”
“不會吧，好象你也讓別人也看了我的計劃書？”
“嗯……這個、、、、不過我只是想讓他在計劃中給出具體資料，所以就參考了一下你的內容。”
“您為什麼不把給他的這種機會給我呢？”
埃姆林先生看了看他的助手說道：“你們認為呢？
“我們這樣做的有什麼不妥當的地方嗎？”
埃姆林把別人的計劃遞給我，我立即就發現這份計劃有錯，把投保人的收益誇大了，這完全是一種誤導。
“埃姆林先生我能用您的電話嗎？”我想打電話給這家公司進行核實。
“當然可以。請便。”
“請您在另一部分機上也聽聽，埃姆林先生。”
“好的。”
很快，我就接通了提供不精確資料的保險推銷員所屬分公司經理的電話。
“你好，我叫弗蘭克？貝特格，我想詢問一些關於保險方面的資料，你手邊有《獲得收益手冊》嗎？”
“我有，你想知道哪些資料？”
“我想知道新修改的人壽保險46歲投保人的收益是多少。”
經理對我說了這個年齡的收益資料，我把資料和我手中的那份計劃做了對比。因為埃姆林先生今年正好是46歲。
“請告訴我投保人第一階段的收益是多少。”
很快，那位經理就把查到的準確數告訴了我。
“那麼，投保人第一個20年的收益具體資料呢？”
“對不起，，我們公司還沒有制定這一段的收益資料，所以暫時我無法向你提供。”那位經理的話語充滿歉意。
“為什麼？”
“因為這是最新頒佈的人壽保險法規，保險公司對投保人以前的很多情況還不瞭解。”
“你們能否大概核算一下？”
“實在抱歉，我們沒法預測未來的情況，而且法律上也不允許保險公司這麼做，未來的收益誰也不知道是多少。”
然而，那位保險推銷員的這份計劃書都很全面、也很精確地核算出了未來20年投保人的收益。
“謝謝，再見，希望我們能很快有生意上的合作。”
我們的談話埃姆林先生在旁邊的分機上聽的清清楚楚。掛上電話後，他坐在那裡沉默無語，我倚在桌子上平靜地看著他。很長時間後，他抬起頭，沒有表情地看看我，又瞅瞅他的助手說：“原來是這樣，我們差一點受騙。”
看到這裡你也明白了，這場競爭最後的贏家就是我。回來後，我思索良久，同時也替那位競爭對手惋惜，他只須客觀簡要地講明事實，那麼這塊“肥肉”就是他的，他這次失去的不僅僅是這筆生意，還失去了與以往那些客戶再次合作的機會，最重要的是，失去了做人的尊嚴。
其實我也犯過同樣的錯誤。現在說來，雖然不需要有與人搏鬥的勇氣，但仍讓我難以啟齒。那是幾年的事了。那次，我的競爭對手是我的一位朋友，當時，我只要客觀地把事情講明，我就可以做成那筆生意，但是，我急於增加自己的業績，況且，那筆生意對我產生了巨大的誘惑。所