第二天，按照昨晚和賀崇說定的，莫小豐一早便出城去見柔然使節土訶，完成他離京之前要辦的一件大事：透過土訶向柔然汗庭傳達東朝與柔然和睦相處，互不襲擾邊境的意向。當然，同時也包括與土訶當面交涉，拒絕其過分索求的內容。
在莫小豐暫時居朝輔政期間所做的諸事當中，最令賀崇感到滿意並當面誇讚的有兩件：除了首創性地推行政務公開，及時消除各種流言的影響，穩定住了都城的民心之外，就是僅付出了很小的代價便穩住了柔然使節，為霸府打探到塞外真實的情形爭取到了寶貴的時間。正因如此，賀崇才決定任由莫小豐來擔負起與柔然修好這一重任。
其實，在賀渾，賀崇父子實際所做的集中所有軍力，財力討伐關中，以及皇帝源斐所主張的聯合西朝共御北狄這兩種傾向當中，從感情上講，莫小豐是偏向於源斐這邊的，不過，除了肉眼可見的源斐有借與西朝聯軍抗狄來達到他的個人目的這一因素之外，最令莫小豐疑惑的便是與西朝實現聯合的現實可能性了。同時，由於賀渾死後，他和賀崇兄弟二人面臨著幾乎同樣的命運和形勢，也迫使莫小豐不得不與大哥採取同一立場，並盡力幫助大哥分擔一些壓力，以求順利度過眼前的危機。
果然不出莫小豐所料，儘管他和土訶見面後，先是說了許多恭維，奉迎的好話，充分表達了東朝願和柔然睦鄰相處，互不犯邊的意圖，可是當他含蓄地提出無法滿足柔然鉅額的索求，希望仍按往年的常例向柔然交納貢奉時，土訶還是當場翻了臉。
＂如果你們還按往年的數目繳納貢奉，那麼我用得著專程跑一趟，在這裡巴巴地等上十幾天嗎？＂他透過通事氣勢洶洶地責問道，＂另外，我想問一問太原公，你們為何要派兵搶佔了西朝的龍門渡口？這是對我柔然三十萬鐵騎的公然挑釁！我奉命要求你方立即從龍門渡口撤軍，並正式向大汗道歉！＂
莫小豐雙眉一挑，當即反問道：＂龍門渡口是柔然的嗎？＂
土訶被他問得一愣，正欲開口辯解，就聽莫小豐又道：＂俟斤之所以幫西朝說話，只怕是貴邦想要長安出兵配合擊退突厥人發起的叛亂吧？＂
土訶聞言臉色大變，強撐著否認道：＂突厥撮爾小寇，只消我三十萬大軍到處，便即作鳥獸四散，何而求助於人？＂
＂呵呵，依我之見，咱們用不著在此逞口舌之利了，還是抓緊時間議定些務實的事吧。＂莫小豐冷笑著勸道，＂如果貴邦並無異議的話，我朝將按頭一批繳納的數目繼續向貴邦進奉糧草，交接地點仍定在龍門渡口，同時，按市價抵償每年的常貢。作為交換，柔然應向我方保證，從嚴約束各部，不得侵擾緣邊州縣。＂
土訶斷然拒絕道：“不行，一批繳納千石糧草難以供應大軍所需。如要討價還價，至少也得立即奉上十萬石糧草方可！＂
莫小豐聽他無形當中已作了相當大的讓步，心中暗喜，遂按照事先盤算的思路繼續勸說道：＂今日我是誠心而來，欲與俟斤議定貢奉事項，共同促成貴我兩邦睦鄰相處之盛事。據實而言，以我朝現有之國力，旬月之內的確無法籌集到十萬石糧草運往雲中。然而，我有一法，或可使貴邦在較短的時限內募得大軍急需的糧草，不知俟斤是否願意試上一試？＂
土訶不甚情願地問道：＂你且說來聽聽，是什麼法子？＂
＂在雲中開設互市，用塞外盛產之馬匹，牛羊，皮革，藥材等物來向民間換取大軍所需之糧草。＂莫小豐自信地答道。
土訶作色道：＂你這分明是要以物換物，我們從中能得到多少好處？＂
莫小豐不以為然地向他解釋道：＂俟斤想過沒有，眼下雲中三十萬大軍急需的唯有糧草等物，即便我朝答應一次性向貴邦繳納十萬石糧草，而要自南至穎洛，東至青徐諸州縣徵募到足數的糧