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第132章 星光璀璨38 (1 / 1)

“如果你是來買葡萄的顧客,看到這邊支了三個攤。其中兩個賣八塊一斤,一個賣五塊一斤,你會選擇在哪個攤上買東西?”

顧星燁回答得毫不猶豫,“當然是五塊一斤的攤啊!”

同樣的品質下,價格便宜的明顯更佔有優勢。

如果不是這樣,他也不會提出要定一個比其他人更低的價格。

他有些疑惑地看著倚卿,有些想不明白她問這個的意義。

倚卿點了點頭,繼續往下說,“是啊,客人會選擇更便宜的葡萄。那如果你是隔壁那兩位攤主之一呢?看見客人都被五塊一斤吸引走,你會怎麼做?”

“那我也把價格改成五塊一斤唄!”總不能讓競爭對手把自己的生意都搶走吧!

說到這裡,顧星燁隱約有點明白倚卿的意思,但具體又說不上來。

“如果最後大家的定價都改為五塊,那對於參加節目的我們來說,優勢又沒了。”倚卿抬起眼眸,笑吟吟問,“你還要繼續降價,繼續製造價格優勢嗎?之後就賣三塊一斤?”

顧星燁不說話了。

“如果我們一定要降價,最後跟不住我們價格的一定會是他們。”倚卿認真地看著他,“原因你應該猜得到吧?”

顧星燁沉默良久,“因為我們是無成本銷售,可他們不是。”

“對。我們可以隨意降價,可他們把價格定太低,就是虧本!”倚卿輕輕頷首,肯定了顧星燁的說法。

隨後,她又認真同他分析著情況,“如果我們定價五塊,他們若不跟著降價,基本上的客人就都會被我們搶走。

現在天熱,水果本就不耐放,如果不能及時賣掉,損失很大。

可如果他們跟著我們降價,不是要等降到三塊才是虧本。正常來說,就從八塊一斤變為五塊一斤,那已經虧了不少了。

大城市的水果價格普遍虛高,這種程度的降價,他們基本不會虧。可這裡不是大城市,而且當地種葡萄的人本就多,所以果農商販不會把價格定太高。

他們定價八塊,正常情況下,就沒多少利潤。要想不虧,基本也沒降價的餘地。

我們只是在做任務,而他們在謀生。我認為,娛樂活動應該是建立在不會對其他人造成負面影響的基礎上。”

她不徐不緩地說著,顧星燁的思緒隨著她的話語牽動。

少年年輕的面龐上原本還有幾分散漫,可隨著時間的流逝,最後只剩凝重。

甚至,那雙黑眸裡隱約還有一些後悔的神色。

“抱歉,我沒想那麼多。”他低低出聲,眸光落在倚卿身上時,隱約有些欽佩。

戚老師懂得真多。

她好厲害啊!

還好他從來不信網上的流言蜚語,也從未帶著偏見去看待第一次接觸的人。

正這麼想著,對方似是察覺到他的目光在她身上停留過久,也側眸望過來,然後報以一笑。

恰是有風吹過,她的長髮揚起些許弧度。

精緻的面龐被遮掩些許,反倒為她添了幾分朦朧美。

顧星燁的目光被吸引,心裡莫名生出一股想為她整理髮絲的衝動。

指尖微動。

隨即理智回籠。

他剋制地收回目光。

心跳偏又不受控制。

砰!

砰!

砰!

每一下都清晰而有力。

那顆心臟就像是被困在身體裡的時間太久,它也想擺脫束縛,去看一看外面的世界。

明明有在自我剋制著,可顧星燁的目光還是忍不住再次落在倚卿身上。

此時,即便尚未入夜,也有星辰落入他的眼眸。

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