“代理？”店主驚訝，仔細看了許知意他們很久，看許知意不像開玩笑，這才對她說：“你稍等一下，我打個電話。”
然後轉身就進了裡面，李紅星不明所以，問許知意：“許姐姐，你這不會是找了個假冒貨吧，這到時候出了問題，可是要坐牢的。”
80年代剛開始做生意，的確是管的比較嚴格，那時候做生意的人不多，政府為了規範市場，對假冒偽劣產品抓的極為嚴格。
“放心吧，你姐不會做虧心的生意。”許知意笑，沒想到他小小年紀操心的還挺多。
這時，那店長從裡面走了出來，笑著對許知意說：“我這裡做不了這個主，但是我可以帶您去廠子裡，和他們廠家的人談合作。”
兩人約定了第二天早上九點去廠家，許知意就帶著李紅星離開了。
路上，李紅星問：“姐姐，我還是覺得這件事蹊蹺，這bb機應該有問題，如果沒問題的話，那店家應該巴不得拿獨家銷售權，怎麼還敢給你介紹廠家呢？”
許知意把玩著從店裡拿到的bb機，笑著說：“紅星，這個店主的格局比你想的要大，他現在是這款bb機的唯一代理商，大家都會以為他那不是大品牌，自然沒有人買，但是你想想，你如果走到大街上，到處都是這個牌子的bb機，你還會覺得它是假冒的嗎？你一定會覺得這是哪個新興品牌，就會想要探究，想要購買，我們現在做的，叫做開拓市場，只有市場拓展開了，才能供不應求，才能做大。”
“是嗎？”李紅星似懂非懂的點頭。
第二天，那店主開車帶著兩人來到了t廠，廠長辦公室的幾位員工迎接的，談合作的過程比許知意想象的要輕鬆許多，廠長也參與了進來。
許知意建議道：“廠長，如果您想要拓展市場，那麼借用媒體的力量是很有必要的，尤其是一些大的報紙上，廣告，便是廣而告之，讓大家知道我們中國也有了這麼一款bb機，而且比國外的便宜，功能也更適合國人，這就是前期的投資。”
那廠長聽的很受啟發，說：“許同志不愧是大學生，很有想法，那除此之外呢？”
“除此之外，我覺得開一個展銷會也是很有用的，在各個地區建立總銷售商，並利用我們的地域優勢，我們現在，唯一比國外有利的便是地域條件，國外的人只管銷售產品，卻無法做到售後保障，我們可以在各個地區建立售後保障中心，專門培訓一批專業人士，提供一定的售後保障，這樣，國人就能安心購買國產的電子產品。”
“好！這個主意好！”廠長拍著桌子站起來，激動的說。
“這件事，我之後會給您做一個詳細的報告，您覺得可以，咱們就實行，我相信很快咱們t牌bb機絕對會超過國外那些品牌，成為國人眼中的第一品牌。”許知意說的時候，不知怎麼的，居然也情緒激昂起來，直把廠長說的激動的站起來，當場拍板了合作。
t牌給許知意安排了廠家附近的賓館，許知意連夜做出了報告，廠長看了之後，直接將bj地區總代理交給許知意，並批了200臺bb機給許知意，沒有要錢，只需要許知意賣出後每臺交800元的費用即可。
一份報告換了200臺bb機，許知意覺得她這報告很值錢。
在深市待的第一天，和t廠的宣傳組，一起找到當地的電臺，做了一個長達3分鐘的廣告，又聯絡了各大報紙，做了一個星期的廣告宣傳。
這個年代的人，對廣告有著盲目的信任，所以，很快，電子市場的店主楊老闆的生意，就火了起來，
展銷會就在這樣的勢頭下召開了，自然是十分成功的，看t廠廠長臉上的褶子就能看出他的開心。
十天後，許知意拿著t廠開的介紹信，登上了回bj的飛機，李紅星