“正是啊，怎麼那麼少啊？這可如何是好？而且這也是隻夠我這個樓面幾天不到的量，更不用說送到總店那邊去了。”劉掌櫃愁得手掌拍手背。
“劉掌櫃你先別急，聽我跟您細說。”花田說道。
“嗯嗯，你說，我都聽著。”劉掌櫃的端正好坐姿，等著花田接下去說。
“這樣, 你們天香樓正好是我們開張第一位客戶，我們對第一位客戶，理應有優待才是，但是，做生意貴在誠信，咱們雙方有來有往，您說是不是？”花田問道。
“正是在理。你想說的是？”劉掌櫃又搭腔問道。
“我也不瞞劉掌櫃，我們是從鳳盈縣那邊過來的，我們打算到北邊去落腳，到時候應會在燕城附近，因此我聽聞貴店在燕城有樓面，才覺得甚是合意。
我認為我們可以簽好契約，這路上我們便可以不間斷地趕出料包，你這邊估算好量，然後預付一半定金，到了京城以後我給您把貨都供上，如何實現三店運輸，這要你們自己去調配，我們到時候便去天香樓總樓結賬。
順便交付下一期的一半定金，到了燕城我們交貨，預收下一期的一半定金，如此迴圈，我保證我們不斷供，你也保證你們不斷貨。同時, 你們如需停止合作, 則在結清貨款之後便可提出, 我們也不強買強賣。與人方便也是於己方便。互相利好, 你看如何？”花田把有益雙方的方案說了出來。
全看劉掌櫃的怎麼想。
“那這定價呢？”劉掌櫃的問。
“五十文一包料包，千件打九八折，即四十九兩，定金支付二十四兩半，下一家合作的我是千件打九九折，肯定不是你這麼優惠了，你看適合否？”花田問道。
“那這關鍵就在這了，你們離開後什麼時候才能到京城？交貨期限定多久？”劉掌櫃察覺出了不妥，趕緊問道。
“相信劉掌櫃也間或聽見我們的談話了，我大伯花繁榮便是此間鄉試的解元，此刻業已趕赴京都備考，我們家把這個好訊息傳回去，到時候是會星夜兼程的趕路的。保守估計一個月吧，可能會提前，應是不會延後了。
據我們所知，這邊到京都要繞過津海城，再往上就是京都, 可以走水路可以走陸路，陸路更慢水路更快。但是聽聞津海城有時疫, 我們決定繞過津海城, 不走水路，所以會耽擱一點時間。但這一路因為靠近皇城，都是太平無阻的，就是腳程的問題了，所以我才保守預計一個月。
劉掌櫃，正如小別勝新婚，也如此次好飯不怕等，你就斷幾天貨，等貨到了，老饕們的熱情才更是高漲，你不用擔心會斷了生意。至於另外兩間樓面，因為還沒有鋪開，所以還不急。您覺得呢？”花田把方方面面都說了。
一是給出保障他們會盡快趕往京城的理由，二是消除劉掌櫃的擔憂。三是畫出大餅。這樣足以勾住劉掌櫃的心了。
劉掌櫃的深思了一會兒：“你們確定我們只要結清貨款就可以隨時取消貨單？”他當然想自家研究一下料包的配方，這樣貨定一次就足夠了。
眼下這五十包，他是沒有信心能夠分析出料包的配方的。
聽剛剛秦老說，這裡頭有草藥，不知道秦老吃出來沒有，能不能和他老人家取取經呢？
一旦研究出來這個料包配方了，自然就不用和他們訂貨了。
他想的是這樣。
花田也知道劉掌櫃心裡的九九，所以她說不強買強賣，也是這個道理，但是她也有信心他們沒有那麼快破譯她的配方。
到時候找到香葉那些了，她的配方就更新了，花田心想：姐會是你想抓也抓不到的人。
這樣小賺個幾百兩的，應該是不成問題。
到時候阿奶要開“天下第一樓”的本金說不定都能給攢