的問題，也是我遇到的，但我相信很多人也都有過這樣的情形，所不同的是，我們中有多數人並不願承認自己的緊張和恐懼。其實，當我們遇到這樣情況，首先要做的就是毫不掩飾地承認，並接受它。只有這樣，你才能戰勝自己。
後來我收到了一封信，是一位在太平洋前線的一位士兵寫來的。他說他看了我發表在《你的生活》雜誌上的文章後，深有感觸。我想起來了，我曾寫過一篇關於戰勝自己的恐懼的文字寄給了這家雜誌。
信中的內容是這樣的：“親愛的弗蘭克？貝特格，你的文章我剛剛讀完，這篇文章的題目特別好——《當你恐懼你要承認》，你在文章中所說的那些經歷我也曾有過。在我讀書的時候，參加演講的時候，在我得到一份工作與老闆談話的時候，以及第一次和女孩交談，這些都會讓我感到緊張和恐懼。
他還這樣寫道，我也知道這樣的感覺會給一個人帶來怎樣不好的影響，請相信我從未放棄努力戰勝自己的恐懼和緊張，在面對日本鬼子的時候我從來沒有這樣感覺。你說的很對，那種不承認自己恐懼的人，在戰場上被一次又一次的證明是說大話的人。很感謝你的文章，我希望有更多的人能有機會看到這些文字，並實踐您的建議。”
現在也許有很多人正在閱讀本節中這封來自前線的信，不知道你是不是其中之一呢？
真的很後悔從前有那麼多機會在我面前經過，而我竟然沒有勇氣去抓住他。回頭想想，這是多麼愚蠢啊！面對機會卻不敢冒險，僅僅只是因為不敢去見那些比我們優秀的大人物。
現在想來，那次和休斯先生的談話是我人生歷程中一次重大轉折，同時，也是我推銷生涯中十分重要的一個臺階。見到他後我緊張的渾身發抖，如果在休斯先生面前我不承認這一點的話，恐怕早就被趕出去了。
從那件事開始，我才明白承認恐懼並不是丟臉的事，不去努力克服恐懼才是最丟臉的。所以，無論是面對一個人還是成百上千的人，抑或是什麼大人物，一旦發現自己害怕，請記住這句簡單的話：如果你感到恐懼，那麼就承認它。
鍥而不捨地練習
“弗蘭克，如果你仍然不會擊球的話，那麼你就該走人了。”這是我剛開始打棒球時球隊的老闆我說的一句話。這麼多年了，還印在我的腦海裡。在後來的推銷中，我所用的很多方法都是從棒球運動中學到的，這個偶爾的發現多少讓我有點吃驚。
記得那時球隊的老闆對我說這句話的時候，我就問他：“怎麼樣才可以學會呢？”
老闆回答說：“你知道傑西？布魯克特嗎？他原來和你一樣，可他現在是最出色的球員之一了。”
“那他具體是怎麼學的呢？”
“當然是不斷地練習。那時，布魯克特下定決心要成為一名優秀的擊球手，每天早晨他都來球場練習擊球300次。他還請了幾個小孩幫他撿球。他的目的並不是不球擊出去，，而是在這個過程中掌握最好的時機和最精確的角度。經過艱苦不懈的努力，最終成為一名優秀的球員。”
我聽了這個方法後也覺得不錯，於是，我決定採納這個方法，看看到底有沒有效果。
拉喬和傑西？布魯克特是我們隊裡兩個在這個賽季擊球朝過超過400米的球員。當我滿懷信心，請他們和我一起訓練時，他們卻大罵我瘋了——南方的酷暑根本無法讓北方人忍受！只有室友瑞斯願意陪我練球。我們也找了幾個小孩幫助揀球，每天付給他們一些報酬。我們常常選擇在太陽還沒有出來的時候出去練習，並且規定每天必須擊球300次，雖然有時候手打出了血，但我們仍然興致很高。
在那年夏天到來的時候我和瑞斯一起進了長丁內爾斯隊。
也許你會認為這和推銷沒有什麼關係。十年後我