一份金額是25萬美元的人壽保險，現在正尋找合適的保險公司。另外，還有10個大公司的老總也有這個意思，他問我對這一機會是不是感興趣。廢話，我當然感興趣，我立即請這位朋友給我安排一次會面的機會。
兩天後，朋友說已成功地安排好了會面的時間，就在次日上午10：45分。接下來的時間裡，我認真想了想該做些什麼準備工作，一些細節又該怎樣操作。書包 網 。 想看書來
奇蹟是可以創造的（2）
霍爾先生的話我依然記得很清楚。於是我準備了一系列的問題，可是，我忽然發現所列的這些問題不夠簡練，只好重新設計，因為我必需要讓對方能很快明白他自己想得到什麼。差不多兩個小時後，我寫出14個問題，經過我的反覆琢磨和修改，我把它們按順序排列下來，記錄在隨身攜帶的筆記本上。
在第二天早晨前往紐約的火車上，我仍然翻來覆去地看這些問題。當列車到達賓夕法尼亞車站時，說不清是興奮還是激動，我高興得簡直想要放聲狂笑，這種感覺無法自制。
為了成功的把握更大一些，我給紐約最大的一家體檢中心掛了—個電話，請他們在lI：30分為我的客戶做一次全面體檢。我知道我的這一行動是冒險的，但我必需想辦法增加我的成功係數。
當我來到那間我們約會的辦公室，總裁秘書小姐熱情地接待了我，隨後她向她的總裁通報：“博思先生，從費城來的貝特格求見，他說他和您約好的時間是10：45分。”
“噢，是的，請他進來吧。”博思先生的聲音從辦公室的裡間傳了出來。
我很禮貌地走進他的辦公室。“博思先生，您好。”我說。
“你好，貝特格先生，請坐。”他說，“貝特格先生，真不好意思，我想你這一次是白跑一趟了。”
“為什麼這麼說呢？”我有些意外，但並不感到沮喪。
“我已經把我想投保的壽險的計劃送交給了一些保險公司，它們都是紐約比較大的而且很有名氣的公司，其中三個保險公司是我朋友開的，並且有一個公司的老總還有是我最好的朋友，我們經常會在週末打高爾夫球，他們的公司無論從規模還是形象都是一流的。”博思先生無比自豪地指著他面前辦公桌上的一摞檔案說。
“沒錯，這幾家公司的確很優秀，而且世界上沒有任何一家保險公司能和他們相比。”我說。
“情況大致就是如此，貝特格先生。我今年是46歲，假如你仍要堅持向我提供人壽保險的方案，你可以按我的年齡，做一個25萬美元的案並把它寄給我，我想我會在以後的幾個星期和那些已有的方案，做一個比較加以考慮的。如果你的方案能讓我滿意，而且價格又低的話，那麼這筆生意就是你的了。不過我想，你如果這樣作很可能是在浪費我的時間，同時也是在浪費你的時間。希望你慎重考慮。”博思先生說。
聽了他的話，我並沒有就此放棄。我說：“博思先生，如果您相信我，並把我看成你的親兄弟，那麼我就對您說真話。”
“說吧。”
“我是做保險這一行的，如果您是我的親兄弟，我就會告訴你趕快把那些所謂的方案扔進廢紙簍裡去。”我平靜而堅定地說道。
“你這話什麼意思？”
“如果要明白無誤的瞭解那些投保方案，必須要成為一名真正的保險統計員，而一個合格的保險統計員大概要學習7年左右的時間，假如您現在選擇的保險公司價格低廉，那麼，五年後，價格最高的公司就可能是它，這是歷史發展的規律，也是經濟發展的必然趨勢。沒錯，這些公司都是世界上最好的公司，可你現在還沒有做出決定，博思先生，如果您能給我一次機會，我將幫助您在這些最好的公司裡做出滿意的選擇